無視消費(fèi)者需求 細(xì)數(shù)MOTO手機(jī)七宗罪

六、跳水造就產(chǎn)品檔次階梯性不足

　　從06年起，摩托羅拉手機(jī)的高臺(tái)跳水行為已經(jīng)深入民心，哪怕是再高端的機(jī)型，上市一段時(shí)間后都會(huì)出現(xiàn)崩盤式的降價(jià)。這種習(xí)慣性的高臺(tái)跳水行為雖然可以暫時(shí)促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售并提高出貨量，但所帶來的問題也非常明顯！首先，高端機(jī)型的價(jià)格不穩(wěn)定造就了摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品檔次扁平化的現(xiàn)象，缺乏價(jià)格階梯的手機(jī)產(chǎn)品很難擴(kuò)大用戶群體整體數(shù)量；其次，高端跳水行為讓摩托羅拉幾乎淡出了高端手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)圈，而僅憑中低端手機(jī)的出貨很難讓一個(gè)終端巨頭繼續(xù)發(fā)展壯大。

　　簡(jiǎn)單來說，如果一位消費(fèi)者想購(gòu)買諾基亞手機(jī)的話，他可以是企業(yè)老板、也可以是白領(lǐng)麗人、企業(yè)職工公務(wù)員也沒有問題，學(xué)生青年從業(yè)者更能買到適合自己的機(jī)型。購(gòu)買諾基亞手機(jī)消費(fèi)者可以消費(fèi)萬元，也能在5000、4000、3000、2000、1000甚至幾百元中選擇自己的心理價(jià)位。這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)才是一家國(guó)際級(jí)手機(jī)大廠所應(yīng)有的。

　　而如果這些消費(fèi)想從摩托羅拉陣營(yíng)中挑選出一款，就不見得人人如意了！以我們手機(jī)中國(guó)3月份報(bào)價(jià)頻道所提供的數(shù)據(jù)來看，七成機(jī)型的價(jià)位都處在2000元左右，而處在其他價(jià)格趨于的機(jī)型也多為超低端低價(jià)機(jī)。讓我們?cè)囍侔褧r(shí)間提前半年，2007年6月份所有關(guān)于摩托羅拉手機(jī)的報(bào)價(jià)同樣多為2000元上下，而當(dāng)時(shí)的所謂高端機(jī)V8/Z6均在之后的一個(gè)月內(nèi)將價(jià)格降到了三千元以內(nèi)……

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