開卷有益：起步于魅族 發(fā)力于Android

　　上周，魅族軟件中心下載次數(shù)突破一億大關(guān)，對于一個僅靠三款產(chǎn)品支撐的軟件商店來說這已經(jīng)不是一個小數(shù)字，而為了突破這個數(shù)字，魅族用了將近3年時間。據(jù)了解，魅族軟件中心從09年開始正式運營，從無到有，從開發(fā)者千萬元消費券贈送到下載破億，每一步對于魅族來說都是新的挑戰(zhàn)與突破。今天我們有幸邀請到了開卷有益開發(fā)團隊的李尚鵬，一起聊聊軟件開發(fā)者與魅族軟件中心的故事。

開卷有益創(chuàng)始人李尚鵬

　　據(jù)了解，開卷有益背后是一個開發(fā)人員不足10人的小團隊，最開始時僅有一人從事整個軟件的開發(fā)，后來慢慢組建了團隊、逐漸擴大。在談到開卷有益的起步時，李尚鵬說：“魅族為開卷提供了一個很廣闊的發(fā)展平臺”，從他的話語中可以感受到對于魅族的感恩與信任。

　　李尚鵬坦言自己是魅族忠實的煤油（對魅族粉絲的習慣叫法），“如果不是用了M8，我想也不會有開卷了”。原來開卷有益這款國內(nèi)小有名氣的閱讀類軟件最早就是開始從魅族M8開始做起，后來逐步擴展到Windows Mobile以及現(xiàn)在主流的Android系統(tǒng)。李尚鵬表示自己對于魅族的信任并不是因為一時的狂熱，而是真正基于魅族軟件中心運營的信任，而這些信任主要是源自軟件中心的推廣運營、收費模式以及用戶體驗。

基于論壇用戶的推廣運營

　　對于軟件開發(fā)者來說，一款軟件想要被玩家所熟知、認可，不僅要具備優(yōu)秀的品質(zhì)，有效的宣傳推廣也是不可缺少的因素。在魅族的論壇中每天都聚集大量的忠實煤油，這里是推廣軟件最好的平臺。魅族軟件中心為開卷有益所帶來的量能夠占到總量的近10%，而且用戶活躍度很高。

　　用戶基礎不僅為開發(fā)者帶來了下載量，同時還對產(chǎn)品質(zhì)量做及時的反饋。根據(jù)李尚鵬的描述，所有軟件在上架之前都有一個煤油評測環(huán)節(jié)，需要15個MY80%以上的通過率才能上架，“這就從源頭上杜絕了一些惡意軟件、垃圾軟件的上架，讓真正優(yōu)秀的軟件能夠得到更多的展示機會”。

收費模式良好生態(tài)

　　在談話過程中，李尚鵬還提到了魅族軟件中的收費模式問題，盡管開卷有益不是一款收費應用，但從話語中還是能夠感受到他對魅族軟件中心良好生態(tài)的肯定。魅族很好的解決了手機支付問題，和魅族賬號綁定，直接在軟件商店下載即可，沒有繁瑣的密碼、驗證?！氨葒鴥?nèi)大多數(shù)軟件商店都做的好，做的方便”。

注重用戶體驗刺激消費

　　在國內(nèi)，消費者對于收費應用普遍都具有一種抵抗心理，在這種心理的作用下，被破解的軟件也越來越多，破壞了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。不過魅族軟件中心的情況卻是煤油消費意愿很高，一方面得益于魅族便捷的支付手段，另一方面魅族還為用戶提供一定數(shù)量的軟件消費券，鼓勵用戶下載購買心儀的收費軟件。

　　用戶即使不充值也可以嘗試購買收費應用，而在這種體驗的刺激下，用戶對于收費軟件也會逐步認可。而對于免費應用，也可以享受到一些收費軟件的“特權(quán)”，如果用戶認可一款好軟件，就會以消費券的形式贊助開發(fā)者，而且“魅族用戶的贊助還是很慷慨的”，開發(fā)者最終可以將消費券折合成現(xiàn)金。

　　最后我們問到有沒有什么話想對魅族說時，李尚鵬簡單的回答“希望魅族越來越好”。李尚鵬表示，由于開卷有益是在魅族平臺上發(fā)展起來的，對魅族也一直懷有感恩之心，而這種感恩并不是僅用語言就可以描述的。目前，國內(nèi)良好生態(tài)運營、收費與免費共存的軟件商店并不是很多，魅族軟件下載中心可以稱得上是國內(nèi)手機軟件商店運營典范，我們也希望魅能夠保持現(xiàn)有的優(yōu)勢，沖擊下一個一億次的突破。

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