產(chǎn)品為因 品牌為果：重新定位 看vivo兩年的華麗轉(zhuǎn)身

　　每年秋天都是手機(jī)廠商們扎堆發(fā)布新品的時候，5G的到來讓今年的戰(zhàn)斗更加膠著。各大品牌的較量，不僅限于屏幕素質(zhì)、拍照性能、硬件系統(tǒng)、電池續(xù)航等基本配置，5G的應(yīng)對方案，包括天線、射頻、散熱、機(jī)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計等，成為2019下半年旗艦機(jī)型明爭暗斗的新增焦點。

　　根據(jù)今日頭條聯(lián)合抖音發(fā)布的《2019上半年手機(jī)行業(yè)白皮書》，可以看到C端用戶的走向變化：在今年上半年關(guān)注度超過500萬的手機(jī)功能中，屏幕功能排第一位，占據(jù)三分之一以上，關(guān)注度排在屏幕后面的功能包括芯片、拍照和快充。

　　而聯(lián)名款手機(jī)和多彩配色這種流行于2018年獨特營銷方式，在成為標(biāo)配的同時，不到一年時間就失去了新鮮感和吸引力。用戶越來越清楚，自己該為什么買單。

　　說到對屏幕的執(zhí)念，不得不提的就是vivo，近幾年來vivo已經(jīng)成為真正全面屏堅定不移的推進(jìn)者。

　　即使都選擇了瀑布屏的曲面設(shè)計，都取消了側(cè)邊實體按鍵，vivo NEX 3的彎折角度也要比華為Mate 30更加接近極致。且更重要的是，vivo NEX 3以“瀑布屏”的全新突破性設(shè)計，將“劉海屏”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

　　對于2019年的兩個關(guān)鍵詞：全面屏和5G，vivo可以說是捏得死死的。

　　而養(yǎng)成一臺換腎新機(jī)，需要多久?

　　vivo的答案是，兩年。

　　關(guān)注手機(jī)圈的用戶會發(fā)現(xiàn)，近兩年的vivo對于整個品牌和產(chǎn)品的把握完全和從前不是一個套路。兩三年前，即使vivo的出貨量已經(jīng)躋身全球前五，然而在很多用戶眼里，“高價低配”、“藍(lán)色廠妹”依舊是vivo擺脫不掉的印象。

　　在Hi-Fi、屏幕和拍照上，vivo亦有多年的積累和創(chuàng)新，然而并不足以支撐品牌走上高端商務(wù)旗艦的道路。對于品牌和產(chǎn)品的理解，vivo還沒有進(jìn)入佳境。

　　(APEX，2018)

真正的爆發(fā)，要從2018年開始

　　2018年3月，vivo推出了APEX全面屏概念機(jī)，擁有98%的超高屏占比，全球首款升降式屏幕，業(yè)界第一塊真正的全面屏，還有在現(xiàn)在看來依舊領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的半屏指紋解鎖技術(shù)。

　　當(dāng)時的驚艷程度，不亞于喬布斯手里iPhone 4的那塊Renita屏幕給人的震撼，也讓人想起小米MIX的出場，雷軍“全面屏”概念的夢想。而這些曾經(jīng)所有的遙不可及，最終在vivo的APEX身上得以實現(xiàn)。

　　對于APEX，美國知名科技媒體Mashable曾評價到：APEX全面屏概念機(jī)的出現(xiàn)，讓我們有機(jī)會一睹手機(jī)設(shè)計的未來。

　　這部精妙的設(shè)計和前沿的科技結(jié)合而成的未來之作，在三個月之后就走進(jìn)了現(xiàn)實。2018年6月，vivo在上海推出了全新品類智慧旗艦NEX，第一次將手機(jī)屏占比拉到90%以上，將APEX身上的升降式攝像頭和全屏幕發(fā)聲技術(shù)落地，實現(xiàn)量產(chǎn)。半年之后，vivo就推出了NEX雙屏版，在手機(jī)屏幕的探索上更進(jìn)一步。

(vivo NEX，2018)

　　在年初亮相的APEX 2019，超級一體“無孔化”設(shè)計理念，搭載全屏幕指紋技術(shù)，是首部具備5G完整功能的手機(jī)，也代表了vivo的探索方向。在屏幕指紋識別上，vivo幾乎以一己之力，推動手機(jī)產(chǎn)業(yè)在關(guān)鍵元器件和核心技術(shù)體驗的迭代，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

　　在5G方面，在5G手機(jī)的天線、射頻、散熱、機(jī)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計等問題上，提出了平衡性能與體驗的突破性解決方案。

　(APEX 2019)

　　也正是基于提前積累和布局，我們才看到vivo子品牌iQOO Pro和NEX 3在5G上的優(yōu)秀表現(xiàn)。作為目前性價比最高的5G手機(jī)，iQOO Pro 5G預(yù)售當(dāng)天銷售額破億，一個月內(nèi)實現(xiàn)線上全平臺5G手機(jī)累計銷量銷售額雙冠軍。

　　而作為全球首款曲面瀑布屏，首次將屏占比提高到接近100%的NEX 3，更是在國內(nèi)尚未發(fā)布之時，就在油管上被外國網(wǎng)友稱為“換腎機(jī)”，一部開箱視頻5天之內(nèi)觀看量高達(dá)四百多萬。

　(vivo NEX 3在外媒受到廣泛關(guān)注)

　　除了一騎絕塵的“瀑布屏”外，針對5G，NEX 3采用6天線設(shè)計，側(cè)邊分布式天線系統(tǒng)和“天線金扣”三項技術(shù)，保證信號質(zhì)量;搭載4500mAh超大容量電池，44W超快閃充和C-DRX省電技術(shù)，提供可靠續(xù)航;零感均熱板，解決5G高功耗帶來的散熱挑戰(zhàn)。

　(vivo NEX 3)

　　改變，并不容易，需要執(zhí)行的魄力，更需要清晰的思路。

　　兩年時間，兩款A(yù)PEX，兩款NEX，vivo從亦步亦趨的不斷嘗試，逐漸步入探索行業(yè)未來的正確道路，通過真正硬核的產(chǎn)品，完成了品牌升級的技術(shù)流廠商。

vivo新邏輯：產(chǎn)品是因，品牌是果

　　據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，自2017年全球智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)歷史上首次下跌之后，這種不振的狀態(tài)一直持續(xù)至今。2019年上半年，全球智能手機(jī)出貨量同比跌幅仍為5%。

　　5G是下一個刺激市場的增長點，在5G來臨之后的過渡期，增量市場需要創(chuàng)新技術(shù)刺激消費(fèi)者的換機(jī)需求。

　　涅槃伊始：重新定位底層戰(zhàn)略 & 重新梳理產(chǎn)品邏輯

　　2018年8月，vivo發(fā)布了面向未來10年的企業(yè)中期戰(zhàn)略，提出“成為以智能終端和智慧服務(wù)為核心的全球領(lǐng)先平臺型科技公司”的戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)。戰(zhàn)略上的聚焦，才有了戰(zhàn)術(shù)上的專注。APEX和NEX的成功，就是vivo看準(zhǔn)了方向，猛下彈藥的結(jié)果。

　　也正如2019年初，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在年會上表示：產(chǎn)品，是一切之根本。作為vivo人，應(yīng)該有超乎利潤之上的追求，即vivo人的3個夢想：要有世界一流的文化，產(chǎn)品與品牌。而這三者之間的邏輯，vivo已經(jīng)梳理的足夠清晰：文化為前提，產(chǎn)品為因，品牌是果，果不能求亦無須求。因決定果，而“果”自會水到渠成。