運(yùn)營(yíng)商角逐中低端手機(jī) 誰(shuí)將是最大贏家

　　中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商在3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正如火如荼地展開。最近三家公司紛紛調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼策略，提升補(bǔ)貼水平，特別是對(duì)中低端3G手機(jī)的補(bǔ)貼。

　　2010年5月，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙宣布，中國(guó)移動(dòng)今年將提高手機(jī)補(bǔ)貼以擴(kuò)大其3G用戶群，補(bǔ)貼總額將高達(dá)150億元，其中大部分將用于3G手機(jī)。這種補(bǔ)貼水平明顯高于往年。與此同時(shí)，中國(guó)電信已經(jīng)開始在某些省實(shí)施一項(xiàng)新的CDMA手機(jī)補(bǔ)貼政策，而一直避免實(shí)施3G手機(jī)補(bǔ)貼的中國(guó)聯(lián)通最近也宣布跟進(jìn)。

　　雖然三大運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略不同，但他們都把重點(diǎn)放在中低端3G手機(jī)上，意圖借此擴(kuò)大用戶的數(shù)量。

　　3G手機(jī)補(bǔ)貼提高了

　　自從3G服務(wù)于2009年在中國(guó)推出以來(lái)，大量補(bǔ)貼手機(jī)一直是三家電信運(yùn)營(yíng)商吸引3G客戶的主要策略。

　　在2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)每年的手機(jī)補(bǔ)貼約為80億元，但在3G推出的第一年，手機(jī)補(bǔ)貼提高到120億元。該公司繼3G網(wǎng)絡(luò)的大投資之后，下一個(gè)首要目標(biāo)是擴(kuò)大用戶數(shù)量，因此今年將實(shí)施更多的直接手機(jī)補(bǔ)貼，以及部分的費(fèi)用補(bǔ)貼。

　　中國(guó)電信在2010年年初表示，公司會(huì)延續(xù)2009年投入100億元進(jìn)行手機(jī)補(bǔ)貼的做法，為3G服務(wù)投入更多的或持平的手機(jī)補(bǔ)貼。舉例來(lái)說(shuō)，北京電信推出手機(jī)優(yōu)惠券鼓勵(lì)用戶購(gòu)買EV-DO手機(jī)。

　　中國(guó)聯(lián)通的3G市場(chǎng)份額太低，將迫使該公司改變其手機(jī)補(bǔ)貼策略。2010年3月，中國(guó)電信擁有557萬(wàn)3G用戶，中國(guó)移動(dòng)擁有769萬(wàn)3G用戶，相較之下，中國(guó)聯(lián)通只有482萬(wàn)WCDMA用戶。造成這一差異的主要原因是中國(guó)聯(lián)通的高端3G市場(chǎng)定位，和相比之下低于其他兩家的手機(jī)補(bǔ)貼。

　　中低端3G手機(jī)成焦點(diǎn)

　　對(duì)中低端3G用戶市場(chǎng)的關(guān)注也同時(shí)反映在運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)采購(gòu)策略上。

　　中國(guó)電信搶先一步在2010年年初宣布，今年將重點(diǎn)發(fā)展中等價(jià)位的3G手機(jī)，并將開發(fā)1000元的3G智能手機(jī)。中國(guó)電信計(jì)劃與手機(jī)供貨商合作，提供價(jià)格在700～2000元之間的中低端3G手機(jī)。

　　不久后，中國(guó)聯(lián)通也重新調(diào)整其3G手機(jī)戰(zhàn)略，目標(biāo)是從高端轉(zhuǎn)往中端。雖然中國(guó)聯(lián)通仍計(jì)劃推出數(shù)款價(jià)格在2000元左右的高端WCDMA手機(jī)，但是它的主力會(huì)放在800～1200元和1200～1600元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的3G智能型手機(jī)上。

　　最近，中國(guó)移動(dòng)終端部門的高層表示，中國(guó)移動(dòng)將增加中端和廉價(jià)手機(jī)，特別是售價(jià)低于1000元的TD-SCDMA手機(jī)。

　　消費(fèi)者將是大贏家

　　這場(chǎng)手機(jī)補(bǔ)貼之爭(zhēng)的贏家既不是運(yùn)營(yíng)商也不是手機(jī)制造商，而是用戶。更高的補(bǔ)貼將吸引中低端市場(chǎng)的新用戶，我們預(yù)期明年會(huì)出現(xiàn)更多中低端手機(jī)。

　　然而，這些補(bǔ)貼將是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的沉重負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@兩家公司都不像中國(guó)移動(dòng)那樣擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流。

　　電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)策略一方面將為手機(jī)制造商帶來(lái)商機(jī)(預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商定制的3G手機(jī)將占據(jù)45%以上的手機(jī)銷售總額)，另一方面，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端3G手機(jī)的高額補(bǔ)貼吸引了來(lái)自外國(guó)、中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)臺(tái)灣的許多手機(jī)制造商，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將會(huì)持續(xù)對(duì)手機(jī)制造商近年急劇下降的利潤(rùn)施加壓力。