聯(lián)通3G策略調(diào)整 下半年主推移動上網(wǎng)

　　自傳出中國聯(lián)通希望引入iPhone 4的消息以來，iPhone 4何時在國內(nèi)上市就一直是業(yè)界關(guān)注的焦點。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，中國聯(lián)通集團7月中旬對各地分公司下發(fā)了清理無WiFi功能iPhone庫存的命令，并表示，必須7月底前保證iPhone庫存為零，以確保不影響iPhone 4上市。另有消息稱，目前中國聯(lián)通與蘋果就引入iPhone 4的談判還在進行中。

　　中國聯(lián)通已從iPhone的熱銷中嘗到了甜頭，以終端驅(qū)動的用戶發(fā)展模式初見成效，下半年移動終端上網(wǎng)將成為3G應(yīng)用的主要賣點。

　　借iPhone突破3G市場已開始奏效

　　根據(jù)中國聯(lián)通最新年公布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月，中國聯(lián)通3G用戶增長103.2萬戶，而5月增長102.3萬戶，連續(xù)兩個月3G用戶增長超過百萬，截至6月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達到756萬戶，其中3G手機用戶數(shù)為694.73萬戶。業(yè)內(nèi)分析人士認為，中國聯(lián)通3G用戶增長速度加快，且其中多為3G手機終端用戶，這得益于WCDMA和iPhone，也得益于中國聯(lián)通的加大手機補貼力度等終端銷售策略。

　　作為中國聯(lián)通3G用戶發(fā)展的切入點，iPhone近來的持續(xù)火爆為其帶來大量優(yōu)質(zhì)的3G用戶。同時，中國聯(lián)通的3G品牌也因iPhone而得到提升。中國聯(lián)通2009年財報顯示，其聯(lián)合蘋果公司推出iPhone終端，WCDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone終端的結(jié)合提升了公司3G品牌影響力，支撐3G高端用戶發(fā)展。3G用戶通信使用量達到30.6億分鐘，平均每個用戶每月收入ARPU　為141.7元人民幣。

　　有消息稱，為實現(xiàn)零庫存目標，中國聯(lián)通各地分公司可以針對前期已預(yù)訂的集團用戶，將32GiPhone合約計劃的6999元調(diào)整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標準執(zhí)行。這意味著，中國聯(lián)通集團用戶購買iPhone的價格將比之前又降低1000元左右，而這已是繼5月1日后，中國聯(lián)通第二次對iPhone調(diào)價千元的促銷。

　　今年5月1日，中國聯(lián)通對其3G整體資費體系、3G終端營銷策略做出調(diào)整。其中，中國聯(lián)通3G整體資費體系的調(diào)整包括調(diào)整3G基本套餐、新增36元數(shù)據(jù)套餐、新增96元檔iPhone套餐等。而中國聯(lián)通iPhone合約購機方案調(diào)整之后，用戶購買iPhone的價格比此前降低一千元左右。這也是中國聯(lián)通iPhone近兩個月來緊俏的原因。

　　中聯(lián)通策略調(diào)整顯現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢

　　盡管中國聯(lián)通3G商用相對較晚，但由于其手中有一副好牌，正所謂“手中有糧心不慌”，經(jīng)過一年多的發(fā)展，中國聯(lián)通憑借成熟的WCDMA技術(shù)以及豐富的終端，后發(fā)優(yōu)勢已逐漸得到體現(xiàn)，尤其是，今年5月以來，中國聯(lián)通采用“終端＋資費＋渠道＝3G成功”這一公式大力拓展市場，較之以往獲得更高的回報，如果市場運營策略得當，中國聯(lián)通3G用戶良好的增長勢頭將得以延續(xù)。

　　中國聯(lián)通的3G用戶發(fā)展策略從原來的以高端客戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r面對中高低層次的用戶。為此，中國聯(lián)通不斷增加3G手機終端的種類，除iPhone外還相繼推出了另一款戰(zhàn)略型終端樂Phone、千元3G智能手機和三星“大器”等高端商務(wù)手機。這樣一來，中國聯(lián)通3G手機形成高、中、低檔款式十分豐富，覆蓋國內(nèi)外知名品牌的全系列產(chǎn)品線。

　　與此同時，中國聯(lián)通加大3G手機補貼力度，進一步降低消費者步入3G網(wǎng)絡(luò)的門檻。《華夏時報》引用知情人士的話稱，中國聯(lián)通實際上至少開始實施三種3G補貼政策革新：千元3G手機和套餐上市計劃，普通定制終端用戶大增補貼政策和自備機入網(wǎng)用戶補貼計劃。19日，中國聯(lián)通宣布，在千元3G智能手機上市后將推出普通定制手機的補貼方案。

　　另外，中國聯(lián)通加快了對渠道資源的爭奪。7月15日，中國聯(lián)通和蘇寧電器宣布全面開展戰(zhàn)略合作，根據(jù)合作協(xié)議，中國聯(lián)通將授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業(yè)務(wù)。蘇寧電器也將全面開放全國門店，設(shè)立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售區(qū)。

　　突出手機高速上網(wǎng)是重點

　　中國聯(lián)通下半年攻勢已展開，希望在日趨激烈的3G用戶爭奪戰(zhàn)中占據(jù)主動。近期，中國聯(lián)通的終端策略和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化都證明了這一點。這也是中國聯(lián)通應(yīng)對越來越激烈競爭的需要，中國電信的互聯(lián)網(wǎng)手機概念獲得市場認可，中國移動的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略深入推進，要維持高速增長，中國聯(lián)通必須充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，突出3G的上網(wǎng)功能。

　　據(jù)人民網(wǎng)3G用戶體驗調(diào)查顯示，針對“您使用頻率最高的功能是什么”的問題，超過一半的被調(diào)查者(54.4%)選擇了“高速上網(wǎng)”；14.3%的用戶使用3G手機下載音樂、網(wǎng)游，豐富自己的娛樂生活；9.1%的用戶喜歡視頻通話；5.8%的用戶選擇了“訂票購物等電子商務(wù)應(yīng)用”。

　　CNNIC最新報告顯示，截至2010年6月底，手機網(wǎng)民用戶達到2.77億，在整體網(wǎng)民中的占比攀升至65.9%，相比2009年底增加了4334萬人，增幅達18.6%，其中，大約有4914萬的網(wǎng)民只使用手機上網(wǎng)，占網(wǎng)民總數(shù)的11.7%。隨著3G業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，移動互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　3G上網(wǎng)功能的日益突出，預(yù)示移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展真正起步，相關(guān)應(yīng)用創(chuàng)新顯得更加迫切。正如中國聯(lián)通董事長常小兵所說，3G運營成功需要有三方面的要素：相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋；終端要跟得上用戶需要；要有各行各業(yè)為老百姓提供服務(wù)的應(yīng)用。