“橙分期”賦能中國(guó)電信北京公司生態(tài)圈建設(shè)

　　分期付款買手機(jī)不新鮮，但商家替消費(fèi)者還月供，最終在合約期結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶購(gòu)機(jī)的等價(jià)優(yōu)惠，目前在國(guó)內(nèi)并不常見。但近日，中國(guó)電信北京公司推出的“橙分期”活動(dòng)，把這種商業(yè)模式帶到了京城用戶的面前。

　　橙分期的商業(yè)邏輯是：用戶帶身份證和銀行卡到中國(guó)電信北京公司營(yíng)業(yè)廳，選擇月費(fèi)套餐，可以獲得相應(yīng)的手機(jī)優(yōu)惠金額；月費(fèi)套餐額度越高，手機(jī)優(yōu)惠金額就越高。用戶選擇橙分期產(chǎn)品后，優(yōu)惠后的手機(jī)費(fèi)用以月供的形式進(jìn)行支付。但同時(shí)，中國(guó)電信北京公司會(huì)通過其翼支付賬戶返贈(zèng)給用戶與月供相同金額的紅包——這相當(dāng)于翼支付在幫用戶還購(gòu)機(jī)的月供。

橙分期產(chǎn)品詳情表

　　分析人士認(rèn)為，橙分期是中國(guó)電信打破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)和引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣改變的創(chuàng)新營(yíng)銷。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)電信北京公司本身，橙分期也可以促進(jìn)其電信業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)和消費(fèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步融合，形成了具有某種互聯(lián)網(wǎng)金融屬性的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

　　首先，將購(gòu)買手機(jī)與套餐銷售進(jìn)行結(jié)合，通過橙分期購(gòu)機(jī)營(yíng)銷手段，改進(jìn)購(gòu)機(jī)流程，將對(duì)用戶帶來的“返費(fèi)利益”，生成“吸睛”價(jià)值，并無中間環(huán)節(jié)地精確賦能到套餐產(chǎn)品上，促進(jìn)套餐銷售。

　　其次，延展新場(chǎng)景與翼支付深度結(jié)合，形成了產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)金融屬性。橙分期獨(dú)創(chuàng)的翼支付余額還款，將電信消費(fèi)、分期購(gòu)機(jī)與“天翼+支付”生態(tài)圈有機(jī)結(jié)合在一起，讓購(gòu)機(jī)用戶成為套餐用戶，讓套餐用戶又成為翼支付用戶，形成了閉環(huán)。而從套餐到翼支付金融的這個(gè)商業(yè)鏈條中，橙分期這個(gè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)同時(shí)成為了移動(dòng)套餐、翼支付與消費(fèi)者之間的營(yíng)銷互動(dòng)引擎。

　　可以看出，由橙分期購(gòu)機(jī)方式所構(gòu)建的營(yíng)銷矩陣，更能確保對(duì)用戶群體的覆蓋廣度和觸達(dá)深度，從而實(shí)現(xiàn)品效共振的營(yíng)銷格局。特別是翼支付這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的引入，要比傳統(tǒng)的合約機(jī)方式高出一個(gè)維度。而高出的這個(gè)維度，也許正是對(duì)于其他還抱守“合約機(jī)”銷售方式的電信運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)提示。