中電信布局3G終端戰(zhàn) 年內爭取用戶過億

　　2010天翼3G手機交易會本月27日在廣東落幕，此次是國內CDMA產業(yè)史上規(guī)模最大的終端展會，數百家產業(yè)鏈上下游企業(yè)合計7000余名專業(yè)人士與會。中國電信會上公布3G發(fā)展全新策略，透露多項最新數據。今年下半年中電信將力推中檔手機爭取年內用戶總數超過1億，下月起700萬部EVDO制式3G手機陸續(xù)投放市場。

　　借中檔手機占校園市場

　　今年1—5月，CDMA手機銷量達1697萬，比去年同期多賣571萬臺，國內市場占比達21％，同比提高4個百分點。中電信預計，今年上半年CDMA銷量將超過2000萬臺，全年銷量將達到5000萬部。

　　終端品種進一步豐富成為CDMA產業(yè)鏈另一特點。今年1—5月新上市CDMA產品累計146款，占手機市場全部新品的24％。截至本月18日，EVDO手機已累計入網174款，領先于WCDMA手機的158款、TD手機的164款。

　　運營商集中采購大幅拉低CDMA手機的價格。截至5月底，CDMA手機平均價格為420元，比去年5月下降約300元；EVDO制式的3G手機價位同比下降650多元，平均價格在2500元左右，其中最便宜的3G手機、3G智能手機分別為500元、980多元。

　　今年5月份數據顯示，CDMA用戶總數達7150萬戶。中電信總經理王曉初會上表示，爭取年底前發(fā)展1億用戶，其中包括800萬3G用戶。目前600多款CDMA手機中約有1/6是3G手機，但多而不精，低檔和高檔機型多，接受能力強的年輕群體恰恰是中檔手機用戶，今后要鼓勵引導廠商多開發(fā)700元—2000元的中檔手機。

　　校園市場成為中電信力推中檔手機的主要目標。據透露，中電信已儲備700萬部3G手機，聯合17家主要終端廠商推出60余款機型，在8月31日前發(fā)力校園等主要目標市場，其中有1.6萬部3G手機用于用戶購機后抽獎。此外，中電信將專門投入2億元推廣校園終端機型。

　　業(yè)界人士指出，當中電信CDMA用戶規(guī)模達到1億時，將接近或達到規(guī)模經濟的臨界點，屆時CDMA用戶及終端市場的格局將顯著改觀。按照計劃中電信年內還要發(fā)展近3000萬用戶，加上老用戶換機需求，下半年國內CDMA手機市場需求量將超過3000萬部，成為誘人“蛋糕”。

　　會上正式揭曉今年3月中電信500萬部中檔3G手機招標結果。此次共有66家手機廠商提交243款手機競標，中電信攜手12家代理商聯合采購57款手機，總采購量近500萬部。華為昨天宣布與中郵普泰簽訂逾7億元采購大單，涉及3款CDMA手機合計230萬臺。

　　加大3G補貼吸引用戶

　　中電信會上發(fā)布全新的3G套餐及補貼策略，其成本資源進一步向3G傾斜，深圳地區(qū)用戶本周開始將明顯感覺到相關變化。中電信今后將主要推出語音型、數據型、融合型三大類3G套餐，針對用戶不同需求分別以語音、流量、融合業(yè)務為主提供優(yōu)惠。

　　中電信公眾客戶部總經理張新表示，3G補貼標準今后將高于2G補貼標準10個百分點，主要采用終端補貼券、話費補貼券兩種優(yōu)惠方式，保障電信自有渠道和社會渠道補貼政策的一致性。自有渠道和設有CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)的社會渠道，可針對購機入網用戶提供終端補貼券；沒有CRM系統(tǒng)的社會渠道銷售3G終端時，可提供話費補貼券，用戶購買手機后，根據每月消費提供話費優(yōu)惠。

　　艾瑞專家麥浩超指出，3G成為運營商提高ARPU值（每月每用戶收入）的重要手段，中電信2G用戶的ARPU值僅是3G用戶的一半，甚至低于其寬帶用戶的ARPU值。這也將刺激廠商推出更多3G機型，這從中電信預計下半年新上市CDMA手機中，3G終端占比能達到50％就可見一斑。

　　新增1.5萬個銷售渠道

　　快速發(fā)展用戶的壓力，使得中電信不得不大力拓展終端零售渠道。王曉初談到，目前CDMA手機只滲透到了全國40％的銷售網點，有些用戶甚至找不到地方買手機。CDMA手機目前仍偏于大城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村和偏遠地區(qū)的CDMA手機銷售點太少，上述地區(qū)的CDMA手機種類也太少。

　　據透露，中國電信將組織專業(yè)隊伍進行終端零售渠道的拓展和服務，力爭下半年新增1.5萬個銷售渠道，年底零售渠道總數達7.5萬個、銷售社會化比例提高2個百分點達60％，同時力爭CDMA手機全年社會渠道銷量達到3000萬部。

　　據統(tǒng)計，目前CDMA終端全國授權維修網點近9000家，設有維修接機服務的營業(yè)廳超過15000家。同時，CDMA產業(yè)鏈廠商已達260余家，比去年增加了60家，RIM、夏普、戴爾等國際巨頭紛紛“跨界”加入。

　　截至今年3月底，中電信天翼3G網絡已覆蓋了全國342個城市，2055個縣和2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另外有十余萬個Wi-Fi熱點、約300萬個家庭Wi-Fi網關。