雷軍：小米硬件綜合凈利潤率永不超過5%

　　2018年4月25日，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍回到母校武漢大學(xué)，舉辦新品手機(jī)小米6X發(fā)布會。

　　這款手機(jī)是為新零售設(shè)計的線下旗艦新品，優(yōu)秀的外觀設(shè)計配合高通驍龍660高端處理器，以及前后2000萬像素的鏡頭，漂亮的攻入由渠道商把控的線下市場。1599元起的定價對比普遍定價約3000元的市場同級產(chǎn)品，被評價為“幾乎同樣的配置，幾乎一半的價格”。

　　顯然，雷軍在借這款新品手機(jī)向公眾說明，在產(chǎn)品成本大幅提升的情況下，小米仍舊可以做到“感人人心，價格厚道”。而在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍宣布了小米董事會4月23日簽署的最新決議：“從今天起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%，如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶”。

　　作為雷軍少時求學(xué)的地方，此次發(fā)布會選在武漢大學(xué)自然是有著特殊意義。這次小米董事會的決議，恰恰證明了雷軍和他創(chuàng)辦的小米，仍舊牢記初心，堅持推動中國制造業(yè)進(jìn)步，做“感動人心，價格厚道”的產(chǎn)品，讓消費者用實惠的價錢，享受到科技帶來的美好生活。

　　而小米6X就是這一決心的例證。

新零售需要針對性旗艦產(chǎn)品

　　如今線上市場的競爭愈發(fā)激烈，恰好反襯出線下市場巨大的容量，而這對于一款想突破自我的手機(jī)品牌也顯得尤為關(guān)鍵。事實上，從2016年開始，小米已經(jīng)在保持線上市場的同時展開了新零售戰(zhàn)略，力求拓寬線下市場。

　　傳統(tǒng)的線下零售業(yè)存在諸多問題，如信息不對稱、渠道層層加價等，新零售相較于傳統(tǒng)模式，更具“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，通過線下直營和直供模式來讓效率提高，在盡可能貼近線上電商的同時擊穿線下市場的價格底線，以完全透明的姿態(tài)進(jìn)行銷售，而這也是首款新零售戰(zhàn)略產(chǎn)品小米5X獲得成功的原因。

　　在此基礎(chǔ)上，小米6X作為第二款新零售旗艦，自然也承載著諸多期待。發(fā)布會現(xiàn)場，林斌表示小米6X相比上代產(chǎn)品在硬件成本上有大幅提升，如處理器使用高通驍龍660處理器致成本上漲51%，18:9全面屏致成本上漲14%，后置1200萬+2000萬AI雙攝致成本上漲26%，前置2000萬自拍相機(jī)更是讓成本上漲了高達(dá)315%。

　　但是相較于同硬件參數(shù)的友商手機(jī)來說，起售價1599元、最高1999元的定價著實有些可怕。

　　整體而言，小米6X理應(yīng)面對市場中均價3000上下的機(jī)型，但實際從價格來看，競品卻多為硬件差一檔的產(chǎn)品（線下），其原因就在于用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法做線下零售，保持高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品特性，最大限度的去掉加價環(huán)節(jié)。顯然，小米通過去年7月的小米5X，精準(zhǔn)的抓住了線下用戶最為關(guān)注的幾個賣點：良好的產(chǎn)品體驗、極致的拍照、有質(zhì)感的材質(zhì)以及精致的外觀設(shè)計。

　　良好的產(chǎn)品體驗建立在MIUI及高通驍龍660等硬件之上，軟+硬的組合拳是小米最為熟悉的打法。而極致的拍照顯然更多依托于AI雙攝，其后置相機(jī)保留了小米MIX 2S同樣的AI場景相機(jī)功能，可智能識別25種標(biāo)簽，實現(xiàn)多達(dá)206種場景的實時優(yōu)化，還能拍攝逆光人物剪影。另外，與日本著名攝影師兼導(dǎo)演蜷川實花的定制濾鏡也體現(xiàn)出小米想抓住的另一小批用戶群。最后材質(zhì)和設(shè)計這塊較前兩者而言雖然顯得有些平淡，不過整體挑不出毛病的外觀配上多種流行配色，以及纖薄的厚度，再加上代言人吳亦凡的加持，還是可以給出個不低的分?jǐn)?shù)。

　　容納了這些想法，即是成為線下爆款的前置條件。

“小米硬件綜合凈利潤率永不超過5%”

　　在小米6X的發(fā)布會上，雷軍再次闡述了小米的價值觀：“感動人心，價格厚道”，并宣布最新的董事會決議，即從4月23日起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%，如超過，將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

　　眾所周知，小米手機(jī)從發(fā)布之初，就以緊貼成本的定價和極致性能、極致用戶體驗的高品質(zhì)，顯著推動了中國智能手機(jī)行業(yè)的快速普及和品質(zhì)提升。小米創(chuàng)業(yè)8年，通過小米獨特的“鐵人三項”商業(yè)模式的實踐，充分證明了用戶的信任是高效運營的基石，5%的硬件綜合凈利率紅線就是小米模式高效的證明。

　　此次，雷軍對小米價值觀的重申，不僅表示了對小米模式的自信，更顯示了小米用創(chuàng)新的商業(yè)模式，改造傳統(tǒng)零售業(yè)、推動中國消費以及制造業(yè)升級的決心。

　　“消費升級不是產(chǎn)品賣得越來越貴，是用同樣的價錢能買到性能、品質(zhì)更好，設(shè)計更漂亮的產(chǎn)品”。雷軍一直認(rèn)為：“相比追逐利潤，我相信追求產(chǎn)品體驗更有前途。相比渠道的層層加價，我相信真材實料價格厚道終究會更得人心”。

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