專(zhuān)訪(fǎng)魅族副總裁楊柘：無(wú)執(zhí)念，不魅族

　　題記：作為黃章重新出山的產(chǎn)品首秀，更作為企業(yè)15周年的獻(xiàn)禮，魅族4月22日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心，舉辦了聲勢(shì)浩大的主題為“雕刻時(shí)光，重塑經(jīng)典”的新品發(fā)布會(huì)，其三款產(chǎn)品：魅族M15、魅族15以及魅族15 Plus引來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)媒體與魅友的高度認(rèn)同，那個(gè)曾經(jīng)的魅族，那份依舊的執(zhí)念，似曾相識(shí)燕歸來(lái)！

手握魅族新品的魅族副總裁楊柘

　　就在魅族15發(fā)布之前，＂黃章是個(gè)過(guò)氣的產(chǎn)品經(jīng)理＂一說(shuō)甚囂塵上。但是魅族15系列產(chǎn)品的發(fā)布，尤其是真機(jī)在手的玩味體驗(yàn)，你不得不承認(rèn)，讓快要被產(chǎn)品同質(zhì)化磨光了激情的手機(jī)圈人，不僅亮眼，而且動(dòng)心！

　　誠(chéng)然，魅族15確乎不是現(xiàn)階段的主流配置，配置控也因此覺(jué)得它不是主流的產(chǎn)品。但它是魅族的產(chǎn)品，是黃章的執(zhí)念，也是對(duì)魅族15年唯精唯一最好的詮釋。

　　溢美之詞無(wú)益，市場(chǎng)的真正認(rèn)可就是銷(xiāo)量。發(fā)布會(huì)結(jié)束后的次日零時(shí)，在沒(méi)有任何推廣位支持的情況下，可統(tǒng)計(jì)到預(yù)約量的京東、蘇寧電商平臺(tái)的總預(yù)約數(shù)為166785部（天貓、官網(wǎng)未知）?，F(xiàn)場(chǎng)的掌聲與預(yù)約量，似乎都在訴說(shuō)著一件事：黃章歸來(lái)了！魅族歸來(lái)了！

惟精惟一是魅族要到達(dá)的地方

　　自黃章回歸后，魅族無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在品牌及企業(yè)文化上，較之前均有了較大的變化。對(duì)于這些變化，楊柘說(shuō)：“任何一個(gè)企業(yè)至少應(yīng)該有三個(gè)根本的問(wèn)題要回答。我是誰(shuí)，我要到哪兒去，我該做什么？這三個(gè)問(wèn)題你如果無(wú)法清晰的回答出來(lái)，你就不知道做什么事、怎么做事”。

魅族副總裁 楊柘

　　“魅族是誰(shuí)？魅族即黃章。因?yàn)橐稽c(diǎn)一滴的每一個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著它的氣質(zhì)。如果明白了魅族是什么？你就明白了魅族要做什么。從追求源自于熱愛(ài)到惟精惟一，這就是黃章、魅族要做的，這也是企業(yè)的信仰和靈魂”。

　　“魅族等同于黃章，魅族15是他閉關(guān)那么多年之后拿出來(lái)的一款新品，他說(shuō)是小試牛刀，呈現(xiàn)出來(lái)的是什么？相信大家已經(jīng)得到答案了。我的能力是能夠把這些找到并發(fā)掘并放大，讓大家認(rèn)知到他背后的苦心。一款產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)得起當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始者的構(gòu)思和靈魂。魅族通過(guò)15之后的16以及后續(xù)機(jī)型會(huì)不斷的把惟精惟一堅(jiān)定的執(zhí)行下去，這就是魅族要去的地方”。 

　　每次與楊柘交談，都能深深的感觸到他對(duì)黃章惟精惟一那種執(zhí)念的認(rèn)同、欽服和同行——時(shí)間塑造每個(gè)人，卻又被少數(shù)人雕刻。在魅族15里，歲月歷練了老黃，而老黃也把歲月雕刻成了他想要的模樣。

先做最好的，然后再核算成本

　　這么多的定制提高了成本，但僅售2499元，稍微了解供應(yīng)鏈的人都能算出來(lái)，這款手機(jī)不賺錢(qián)，為什么還要實(shí)行這樣的價(jià)格策略，底氣在哪里？

　　“我認(rèn)為這個(gè)可以從一個(gè)公司的戰(zhàn)略構(gòu)思來(lái)考量”，楊柘解釋道：“價(jià)格也是戰(zhàn)略的一部分，好用但是不一定是貴。我們確實(shí)有很多的定制元件，比如說(shuō)IMX380，光那一個(gè)感光元器件比CPU還貴，比一般的感光器件要貴出1.5倍！為什么還要堅(jiān)持呢？因?yàn)椴荒軌虮豢萍妓鶐?。設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品還需要一個(gè)靈魂和氣質(zhì)的，我把它解讀為惟精惟一?！?/p>

　　“魅族15是黃章心目中的好產(chǎn)品，他的好我來(lái)解讀就是惟精惟一，邏輯上應(yīng)該是這樣的。但是這種相互之間是需要契合的，黃章認(rèn)為他要做的每一個(gè)產(chǎn)品都必然要做到所謂的好產(chǎn)品，但是所謂的好在不同的公司，或者說(shuō)不同的人之中，差異特別的大。至少在我和黃總的接觸中，我深深的感覺(jué)到他對(duì)于所謂好有極端的苛求，不是說(shuō)不太計(jì)較成本的，而是他會(huì)先去做最好的，之后再核算成本。這與很多公司做差額立項(xiàng)的時(shí)候，是有較大差別的。今天我們15給消費(fèi)者帶來(lái)的的越級(jí)享受就是這個(gè)原因，我們營(yíng)銷(xiāo)的底氣也來(lái)源于此”。

　　什么是越級(jí)享受？

　　“你用2499元，可以得到與華為P20一樣的拍照體驗(yàn)、可以得到與OPPO一樣的優(yōu)越性能、可以得到與蘋(píng)果iPhone X一樣的觸感體驗(yàn)及外放效果、可以享受到遠(yuǎn)高于公版屏幕的那種視覺(jué)盛宴，這就是越級(jí)享受?！?/p>

魅族15與魅族15 PLUS價(jià)格

西體中用的營(yíng)銷(xiāo)理念——對(duì)魅族的執(zhí)念做最好的傳播

　　魅族15是黃章出山的首秀產(chǎn)品，同時(shí)也是楊柘加盟魅族發(fā)布的第一款產(chǎn)品。用楊柘的話(huà)說(shuō)——他的能力是能夠把黃章的執(zhí)念找到并發(fā)掘放大，讓大家認(rèn)知到他背后的苦心。

魅族楊柘專(zhuān)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　在談到營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)時(shí)他說(shuō)：

　　你用西方的邏輯、西方的哲學(xué)、西方的現(xiàn)代化的管理，體系化的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是把中式的一些信仰，跟中國(guó)人引發(fā)共鳴的東西融入在里面形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，我把它叫做西體中用。你要往高處看的話(huà)，這正是我們國(guó)家目前最最缺乏的，因?yàn)閲?guó)學(xué)的回歸，以及所謂的國(guó)學(xué)熱帶來(lái)的中體西用，產(chǎn)生了很多管理上和實(shí)施上的消化不良。但是如果我們懂得了如何西體中用，那個(gè)才是破解之道。

　　以中國(guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)，我們宣傳“要慢一些”，這些表現(xiàn)的所有的手法是純西方的，但是呈現(xiàn)出來(lái)的又概括為四個(gè)字：靜定生慧?？墒撬谋憩F(xiàn)是完全的西化邏輯的思辨，銷(xiāo)售的定位，倒計(jì)時(shí)的圖片都是從圖庫(kù)以版權(quán)租圖的方式租來(lái)的，沒(méi)有為此畫(huà)山水畫(huà)?！?/p>

魅族歸來(lái)，魅友自來(lái)

　　4年前，CCTV一位記者朋友在做“粉絲經(jīng)濟(jì)”專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，對(duì)魅族粉絲的狂熱了解而不能理解——是什么讓魅友如此忘我的追隨？而今面對(duì)老魅友的流失，楊柘深情拳拳，自信滿(mǎn)滿(mǎn)：

　　“我是覺(jué)得好的產(chǎn)品自會(huì)讓之前流失的魅友重新關(guān)注，因?yàn)槟憧戴茸宓慕?jīng)典15年有那么多經(jīng)典的時(shí)刻，那些經(jīng)典時(shí)刻都是突破性，創(chuàng)新性的，所以才讓原來(lái)?yè)碛绪茸迨謾C(jī)的用戶(hù)覺(jué)得自豪和驕傲。

　　比如對(duì)一些人文細(xì)節(jié)的追求，你看呼吸燈設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)那么多的歡呼，一個(gè)小圓圈，那么小的一個(gè)組件卻需要一個(gè)處理器協(xié)助它判斷你是按壓還是觸摸，光這一項(xiàng)成本就高了去了。這顆處理器和線(xiàn)性馬達(dá)都是iPhone才有的，其他的安卓手機(jī)是比不了的。

魅族15發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　當(dāng)我們重新回到了做好產(chǎn)品的時(shí)代，就會(huì)有越來(lái)越多的流失用戶(hù)回歸。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我做手機(jī)也做了十幾年了，但我用了15之后則頭一回有了一種愛(ài)不釋手的感覺(jué)。為什么呢？就因?yàn)樗?。這種懂并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是硬件，而是魅族手機(jī)長(zhǎng)久以來(lái)下的功夫。大量的人用了Flyme系統(tǒng)之后就回不去了，因?yàn)槟阍谟玫臅r(shí)候會(huì)感覺(jué)到人性細(xì)膩的感受和思考。這個(gè)感覺(jué)是不一樣的，但是這種氣質(zhì)也好，或者說(shuō)調(diào)性也好，曾經(jīng)伴隨著黃總的閉關(guān)失去了很長(zhǎng)的時(shí)間。

　　我認(rèn)為15不會(huì)一下子把流失用戶(hù)都拉回來(lái)，而是會(huì)慢慢改變大家的認(rèn)知，改變大家的感知，我相信會(huì)有很多的魅友重新回來(lái)。我們這一次發(fā)布會(huì)所說(shuō)的歸來(lái)，也有這樣的含義?！?/p>

　　真正了解魅族的人，一心向好；不了解魅族的人，只會(huì)唱衰。明智的人在經(jīng)歷各種沉浮時(shí)都始終盯著穩(wěn)健的基本面做好自己。期待魅族越來(lái)越好，也期待黃章打磨的下款款產(chǎn)品——魅族16能給我們更大的驚喜！

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