全力布局線上 vivo京東再造銷量神話

　　3月19日晚，聲勢浩大的vivo X21新品發(fā)布會在浙江·烏鎮(zhèn)舉辦，憑借領(lǐng)先的屏幕指紋技術(shù)、全面屏外觀以及Jovi AI助理和眾多人工智能應(yīng)用，vivo掀起了2018年手機競爭的新一輪浪潮。

　　京東作為vivo X21線上首發(fā)渠道，在發(fā)布會結(jié)束后的第一時間便開啟了線上預(yù)約通道。vivo X21新一代全面屏手機在首發(fā)當日，便成為京東手機銷量和銷售額雙料冠軍。作為一家以線下渠道建設(shè)見長的手機品牌廠商，此番再度攜手中國最大的線上手機零售平臺，足見vivo對于線上渠道的愈發(fā)重視。

線下渠道霸主vivo積極尋找全新機會 

　　自2012年以來，中國智能手機進入了高速發(fā)展期，在這波浪潮中，vivo憑借明星代言、贊助綜藝節(jié)目等方式，迅速確立了自身年輕化的品牌形象，尤為值得稱贊的線下渠道建設(shè)，讓vivo在銷量增速上一直處于領(lǐng)跑者的地位。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前vivo在全國的線下零售店數(shù)量已經(jīng)超過了25萬家，從一線城市的北京上海，到四六線的縣城甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以看到vivo藍色的招牌，這種無縫隙的線下覆蓋，讓vivo長期處于手機廠商的一線陣容。

　　然而，在vivo高歌猛進的同時，中國手機市場也發(fā)生了一些變化，包括vivo在內(nèi)的眾多手機品牌廠商不得不重新考量自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)GfK發(fā)布2017年中國手機市場年度報告顯示，2017年中國手機市場全年銷售量同比下降0.4%，這是中國智能手機在近幾年快速發(fā)展之后首次出現(xiàn)增量下降的局面，線下市場同比下降達到3%，這也意味著線下市場的形勢更為嚴峻。與此相對應(yīng)的是，以京東為代表的線上渠道卻依舊保持著較高的增長速度。這對于包括vivo在內(nèi)注重線下渠道建設(shè)的品牌廠商來說，需要未雨綢繆，來迎接未來仍不明確的中國手機市場。

vivo京東合作 不斷擦出新的“火花”

　　vivo之所以在線上與京東牽手，實則有多重原因。一方面，在近兩年京東一直在強化自身“年輕化”的標簽認知，而vivo則一直在主打年輕消費群體的策略，共同的消費目標人群讓vivo與京東有了天然的合作基礎(chǔ)。

　　另一方面，在換機降溫、紅利消退的市場背景下，京東平臺的銷售量、銷售額均逆市增長，成為線上市場增長最核心力量。據(jù)GFK全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2017年全年線下市場銷售量下滑3%的情況下，京東的銷售量表現(xiàn)亮眼，2017年全年增長率達到了11%，遠遠超過了線上市場的5%的平均增長率。在銷售額方面，京東的領(lǐng)先優(yōu)勢同樣明顯，全年銷售額同比增長32%，接近線上其他平臺的兩倍。

京東成眾多手機品牌線上發(fā)力的首選

　　京東作為中國收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，超過2.9億的高質(zhì)量用戶，讓京東累積了龐大的消費大數(shù)據(jù)，能夠幫助品牌廠商更早的洞察到市場的變化。與此同時，京東在物流、金融、營銷等方面的優(yōu)勢，也成為了吸引手機品牌廠商選擇與京東合作的重要原因。而京東也在一直秉承開放賦能的戰(zhàn)略舉措，積極打造“積木型組織”，為包括vivo在內(nèi)的手機品牌廠商提供定制化的服務(wù)。

　　早前，京東攜手vivo在2017年國慶節(jié)第一天開啟京東超級品牌日vivo盛典，京東為vivo打造了一系列的專屬營銷舉措。在“超品日”前夕，vivo游戲大使陳赫通過京東直播平臺上演極速挑戰(zhàn)，為隨后的“超品日”正式開啟營造了巨大的聲勢。而在活動當天，京東App設(shè)置下拉游戲，送出億萬購物優(yōu)惠，一二線城市購買人群占比高達63%，與vivo在線下主攻三四線城市形成相輔相成之勢。

2017年10月1日超品日當天銷量銷售額創(chuàng)新高

　　不僅僅是超品日，在618、雙11等線上大促的關(guān)鍵節(jié)點，京東也是vivo在線上發(fā)力的最佳伙伴。在2017年雙11，vivo X20榮登單日手機銷量Top 1。

2017年11月4日京東手機銷量Top20單品排名

　　在今年春節(jié)之際，京東聯(lián)手vivo推出X20新年限量禮盒，還贈施華洛世奇元素水晶項鏈。通過充滿特色的京東JOY融合節(jié)日元素，全面打通雙方品牌在春節(jié)的這次營銷。

　　同樣，在此次vivo X21屏幕指紋手機發(fā)售之際，雙方再造超品日盛典，為vivo X21屏幕指紋版的發(fā)售創(chuàng)造了一個良好的平臺。在營銷層面，通過緊貼熱點的娛樂營銷模式，協(xié)同vivo游戲大使陳赫打造了一場別開生面的推理沉浸式游戲直播——京東懂試會vivo星特輯：尋找消失的指紋。在這場直播中，陳赫攜手好兄弟朱楨和一眾玩家，圍繞一起vivo X21不翼而飛的案件展開推理。通過前期多渠道預(yù)熱、充滿趣味性的內(nèi)容以及京東懂事會IP的加持，整場直播觀看人數(shù)達到121萬之多。

　　經(jīng)過雙方合力共生，3月28日vivo京東超級品牌日也交出了一份令人滿意的完美答卷。超級品牌日當天銷售額為2017年vivo京東超級品牌日的1.75倍，且當日銷量為近期日均銷量的10倍。

　　京東手機作為眾多品牌新品聚集地和首發(fā)陣地，一方面是自身實力的凸顯，另一方面是品牌商的信任所在。在這種合力之下，對于瞬息萬變的中國手機消費市場，無論是包括vivo在內(nèi)的手機品牌廠商，還是以京東為代表的線上零售平臺，都需要在更高維度、更深層次的開展合作，只有彼此發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補短，才能夠保證中國手機市場的長久繁榮，也能夠幫助彼此在市場競爭中立于不敗之地。

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