小米5X劍指線下 能否幫小米懟贏OV們？

　　【手機(jī)中國(guó)】7月26日，小米在北京發(fā)布了主打線下市場(chǎng)的小米5X，作為小米“新零售模式”的重磅產(chǎn)品，這款產(chǎn)品究竟能不能在群龍盤踞的線下市場(chǎng)翻騰出水花呢？

　　很多人看到小米5X，都投來(lái)了不信任的目光：驍龍625處理器，配合4GB+64GB的內(nèi)存配置，怎么看都是一款并不高端的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品賣到1499元，能不能成功都是未知數(shù)。

小米5X

　　不過(guò)，我并不認(rèn)可這種看法。小米5X雖然是小米“新零售模式”的急先鋒，但是小米早已做好了線下市場(chǎng)的規(guī)劃，作為新零售關(guān)鍵一環(huán)的小米之家，從2011年開始規(guī)劃建設(shè)，截至今年，全國(guó)開店的數(shù)量已達(dá)149家，效率之高令人咂舌。可以說(shuō)，小米為了新零售模式，已經(jīng)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

打造線下門店，小米與OPPO、vivo（以下簡(jiǎn)稱OV）同門不同路

　　雷軍此前在接受新華社采訪的時(shí)候，就定義了小米的“新零售模式”：“新零售就是互聯(lián)網(wǎng)效率干零售，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段、方法論和人才來(lái)改善傳統(tǒng)零售業(yè)。能幫助傳統(tǒng)零售業(yè)提高效率、改善用戶體驗(yàn)。實(shí)踐的結(jié)果是，可以用電商的成本完成傳統(tǒng)零售。但這中間也有很多改革，要完全自營(yíng)而不是找各級(jí)代理、加盟、掛牌子，層層加價(jià)，整個(gè)都是小米的統(tǒng)一流程，進(jìn)行統(tǒng)一管控，保持了很高的性價(jià)比?！?/p>

小米之家世貿(mào)天階店

　　可以看出，小米在打造新零售模式的時(shí)候，不單單是為了賣出更多的手機(jī)，在全國(guó)處處開花的小米之家，也幫助小米賣出了其他產(chǎn)品，獲得了更多的收益。和小米的小米之家類似的，就是蘋果Apple Store。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，蘋果Apple Store的坪效是平均每平方英尺5546美元，相當(dāng)于每平米40萬(wàn)人民幣。據(jù)小米總裁林斌透露，小米之家的坪效，已經(jīng)達(dá)到了每平米26萬(wàn)元人民幣。雖然與業(yè)界第一的蘋果還有較大差距，但是在全球排名來(lái)看，依然排在前列。

Apple Store

　　在小米5X發(fā)布會(huì)上，我們看到雷軍只公布了六十幾家線下售賣渠道。也就是說(shuō)，小米的新零售戰(zhàn)略，很大程度上是靠小米自己的小米之家，這與OV等專注線下的廠商，完全是不一樣的策略。

　　再來(lái)看常年專注于線下的OV是如何布局線下市場(chǎng)的。與小米不找各級(jí)代理不同，OV兩家對(duì)渠道上把控可以說(shuō)非常強(qiáng)。OV要擴(kuò)展一個(gè)地方的市場(chǎng)，就優(yōu)先尋找代理商，通過(guò)交叉持股的方式和保姆式的一整套服務(wù)，將代理商和廠商聯(lián)系到一起。這樣，代理商在出貨的時(shí)候，不單單能幫助廠商得到可觀的收益，也能讓自己獲得利潤(rùn)的同時(shí)，拿到大量的股權(quán)分紅，實(shí)現(xiàn)共贏。

OPPO、vivo線下門店

廣告投入，小米努力向OV學(xué)習(xí)

　　眾所周知，OV為了讓更多的人了解品牌，每年都投入巨資，進(jìn)行冠名、廣告植入。現(xiàn)在，大部分的知名娛樂節(jié)目，都已經(jīng)被OV兩家瓜分干凈，通過(guò)娛樂節(jié)目不斷地口播產(chǎn)品和線下銷售人員的引導(dǎo)，OV的線下市場(chǎng)在近兩年獲得了可觀的收益。不過(guò)在高收益的背后，也隱藏著一些隱患。部分地區(qū)的OV代理商，為了完成任務(wù)，一般每臺(tái)產(chǎn)品加價(jià)幾十元就賣出，不但擾亂了區(qū)域的價(jià)格，也嚴(yán)重影響了下游商戶的利潤(rùn)。一旦在未來(lái)，OV的產(chǎn)品出了問題，中高端機(jī)型賣不出量，這些復(fù)雜的線下渠道就會(huì)變成一個(gè)嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)。

OPPO冠名電視節(jié)目

　　而在廣告這一方面，小米做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然在2016年，小米為了推廣紅米手機(jī)簽下了3位代言人，不過(guò)效果似乎并不理想。今年，小米已經(jīng)做出了一些改變。先后冠名了《奇葩說(shuō)》、《中國(guó)有嘻哈》等節(jié)目，在發(fā)布小米5X的時(shí)候，還簽下了新的代言人吳亦凡。不難看出，小米這次在啟動(dòng)新零售模式的時(shí)候，還將擴(kuò)展更年輕的用戶群，這也直接殺到了OV的后花園。

小米冠名《奇葩說(shuō)》

總結(jié)

　　通過(guò)對(duì)比我們可以看出，小米的新零售模式，其實(shí)是一種管控更嚴(yán)格的線下銷售方式，盡量將渠道把控在自家手中。而OV則不同，渠道的話語(yǔ)權(quán)掌握在大的代理商手中，一榮俱榮，一損俱損。

小米新零售模式

　　新零售模式，是小米的一次線下嘗試，也是小米首次將觸手伸進(jìn)OV的用戶群。而小米5X的發(fā)布，也是在OV剛發(fā)布新產(chǎn)品后的上升期。小米能否在線下市場(chǎng)殺出一條血路，獲得成功，只有靠時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)了。

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