紅海之中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng) vivo憑何加冕？

　　7月24日，由全球知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2017年第二季度數(shù)據(jù)中，國(guó)內(nèi)品牌占領(lǐng)了本土智能手機(jī)市場(chǎng)的87%，而其中vivo成為了2016 Q2到2017 Q2年度出貨量增長(zhǎng)最快的品牌，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的增幅上可以很明顯的體現(xiàn)出來(lái)。

（圖：Counterpoint市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)）

　　那么對(duì)于已成紅海的智能終端行業(yè)，廠商們能保持原有的市場(chǎng)份額已屬不易。如此情況下，專(zhuān)注于美顏?zhàn)耘?、不參與任何硬件大戰(zhàn)的vivo還能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這位“強(qiáng)迫癥”到底是如何做到的？

如何改變“自拍”這一最丑的拍照方式

　　自1825年首張攝影照片《牽馬的孩子》誕生以來(lái)，攝影已經(jīng)走過(guò)了近200個(gè)年頭。近幾年，人像攝影不斷升溫，尤其是自拍，這么一種“最丑的拍照方式”在各類(lèi)社交平臺(tái)上不斷泛濫，一夜之間，各種自拍教程受到每一位愛(ài)好者的追捧，“牙痛式”、“45度斜角”等成為經(jīng)典自拍姿勢(shì)，上至耄耋老人下至三歲小娃，無(wú)不自拍，2013年，牛津詞典正式收入詞條自拍“selfie”。

　　vivo，自2011年轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)市場(chǎng)一直將娛樂(lè)作為其深耕的領(lǐng)域，2014年推出Xshot，繼而再次打磨Xplay系列多款重量級(jí)產(chǎn)品，與國(guó)際大型攝像頭元器件供應(yīng)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作，保證優(yōu)質(zhì)的攝像頭組件供應(yīng)。后置良好優(yōu)化完成后，當(dāng)其他友商依舊沉浸在后置攝像頭各種大理投入的時(shí)候，vivo已然轉(zhuǎn)換思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)對(duì)前置攝像頭，也就是“最丑拍照方式”的深耕。2016年號(hào)稱(chēng)雙1600萬(wàn)柔光自拍并有“國(guó)民男神”彭于晏加持的vivo X9驚艷市場(chǎng)，前置攝像頭素質(zhì)超過(guò)后置攝像頭，前置首次采用雙攝方案，反向需求的大膽嘗試，使得成像皮膚細(xì)膩?zhàn)匀?，自拍逃脫?duì)大量自然光線的依賴(lài)，vivo告訴這個(gè)世界，原來(lái)自拍還能這么讓人愛(ài)不釋手。

（圖：vivo X9形象代言人彭于晏）

　　也正是從這一年開(kāi)始，vivo將自己沿用多年的Slogan從“HiFi & Smart”更改成了“Camera & Music”。不過(guò)，這又如何？不管是HIFI還是自拍，不都只是娛樂(lè)娛樂(lè)而已，不就是自拍拍起來(lái)好看而已，為何這一簡(jiǎn)單的形式卻能被vivo搞定？

似乎從未松懈過(guò)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　手機(jī)廠商大力度投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)已是大勢(shì)所趨，畢竟擁有自主研發(fā)的創(chuàng)新能力，才具備市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，這也牽涉到中國(guó)手機(jī)廠商們面臨的一個(gè)棘手問(wèn)題。高通與魅族，愛(ài)立信與小米，杜比與OPPO、vivo，類(lèi)似的國(guó)外大公司訴訟中國(guó)手機(jī)廠商的案例層出不窮。目前，各大廠商均對(duì)自身的研發(fā)極其重視，爭(zhēng)分奪秒的先于友商探索出新的需求點(diǎn)。但，自2009年iPhone誕生以來(lái)，通訊終端業(yè)已8年未有過(guò)大的震蕩了。

（圖：vivo 最新產(chǎn)品宣傳圖，搭載曲屏、專(zhuān)業(yè)雙攝）

　　不僅僅是vivo，在新技術(shù)未獲得重大突破及靈感前，包括蘋(píng)果在內(nèi)的眾廠商均只能在微創(chuàng)新上花多點(diǎn)功夫。談到微創(chuàng)新，以vivo等品牌為代表的步步高系在通信行業(yè)的微創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他企業(yè)。從X1、X3、X5，vivo把Hi-Fi引入到智能手機(jī)，2016加大對(duì)相機(jī)成像的投入研發(fā)，前置柔光雙攝、后置人像雙攝、不斷優(yōu)化美顏效果，在保證品質(zhì)的前提下，一步一步積累，產(chǎn)品的打磨自然也愈來(lái)愈精細(xì)，精細(xì)的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這是理所當(dāng)然的。

　　更何況，在別的廠商還未來(lái)得及跟進(jìn)時(shí)，vivo就已祭出前置雙攝與柔光燈這兩個(gè)大殺器。不僅讓自拍獲得了全新的體驗(yàn)，全局柔光燈更是以其泛用性攻占了包含直播在內(nèi)的多種形式，想來(lái)這一差異點(diǎn)的累積也會(huì)如同滾雪球一般，產(chǎn)生質(zhì)變。

渠道紅利來(lái)的剛剛好

　　2014年前后，用戶(hù)接觸到最多的廠商就是在互聯(lián)網(wǎng)模式上玩得很溜的小米、華為、魅族，然而從2015年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)風(fēng)向開(kāi)始朝著線下轉(zhuǎn)變，vivo逐漸成為諸多廠商學(xué)習(xí)的對(duì)象。談到vivo的成功，誠(chéng)然，各大廣播電視媒體與vivo之間建立的重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系起了很大作用，但又有多少人能夠理解，提高品牌的知名度是對(duì)渠道、對(duì)客戶(hù)最基本的尊重。

（圖：vivo 于渠道內(nèi)某賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭包裝）

　　很多人也許還未意識(shí)到，手機(jī)終端對(duì)于中國(guó)百姓來(lái)說(shuō)，早已不是什么稀缺品。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí)，vivo集團(tuán)明智的將產(chǎn)品定位至有IT屬性、時(shí)尚屬性的“快消品”，同時(shí)vivo將門(mén)店在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演的角色予以重新定位，不再以賣(mài)貨作為唯一職能，咨詢(xún)、服務(wù)、便捷性都被考慮進(jìn)來(lái)。也正是這樣，無(wú)論在產(chǎn)品、體驗(yàn)還是服務(wù)方面，vivo將這三點(diǎn)全解決了。vivo的廣告投放、渠道服務(wù)相輔相成，廣告投放是錦上添花，渠道服務(wù)才是雪中送炭。清晰的產(chǎn)品定位，抓住痛點(diǎn)需求，穩(wěn)住渠道，vivo的這波加冕，直接可以看作是渠道優(yōu)勢(shì)的紅利。

　　要了解vivo如何實(shí)現(xiàn)加冕做到人人欣羨，必須透過(guò)表層才能夠認(rèn)識(shí)到這家企業(yè)成功的原因。革命需要時(shí)間，改變需要積累，當(dāng)vivo完成第一階段后，正在籌備第二階段涅槃的vivo能為我們帶來(lái)怎樣的驚喜？

　　拭目以待。

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