紅海之中實(shí)現(xiàn)逆勢增長 vivo憑何加冕？

　　7月24日，由全球知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的中國手機(jī)市場2017年第二季度數(shù)據(jù)中，國內(nèi)品牌占領(lǐng)了本土智能手機(jī)市場的87%，而其中vivo成為了2016 Q2到2017 Q2年度出貨量增長最快的品牌，這點(diǎn)在國內(nèi)市場占有率的增幅上可以很明顯的體現(xiàn)出來。

（圖：Counterpoint市場調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)）

　　那么對于已成紅海的智能終端行業(yè)，廠商們能保持原有的市場份額已屬不易。如此情況下，專注于美顏?zhàn)耘?、不參與任何硬件大戰(zhàn)的vivo還能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，這位“強(qiáng)迫癥”到底是如何做到的？

如何改變“自拍”這一最丑的拍照方式

　　自1825年首張攝影照片《牽馬的孩子》誕生以來，攝影已經(jīng)走過了近200個(gè)年頭。近幾年，人像攝影不斷升溫，尤其是自拍，這么一種“最丑的拍照方式”在各類社交平臺上不斷泛濫，一夜之間，各種自拍教程受到每一位愛好者的追捧，“牙痛式”、“45度斜角”等成為經(jīng)典自拍姿勢，上至耄耋老人下至三歲小娃，無不自拍，2013年，牛津詞典正式收入詞條自拍“selfie”。

　　vivo，自2011年轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)市場一直將娛樂作為其深耕的領(lǐng)域，2014年推出Xshot，繼而再次打磨Xplay系列多款重量級產(chǎn)品，與國際大型攝像頭元器件供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作，保證優(yōu)質(zhì)的攝像頭組件供應(yīng)。后置良好優(yōu)化完成后，當(dāng)其他友商依舊沉浸在后置攝像頭各種大理投入的時(shí)候，vivo已然轉(zhuǎn)換思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)對前置攝像頭，也就是“最丑拍照方式”的深耕。2016年號稱雙1600萬柔光自拍并有“國民男神”彭于晏加持的vivo X9驚艷市場，前置攝像頭素質(zhì)超過后置攝像頭，前置首次采用雙攝方案，反向需求的大膽嘗試，使得成像皮膚細(xì)膩?zhàn)匀?，自拍逃脫對大量自然光線的依賴，vivo告訴這個(gè)世界，原來自拍還能這么讓人愛不釋手。

（圖：vivo X9形象代言人彭于晏）

　　也正是從這一年開始，vivo將自己沿用多年的Slogan從“HiFi & Smart”更改成了“Camera & Music”。不過，這又如何？不管是HIFI還是自拍，不都只是娛樂娛樂而已，不就是自拍拍起來好看而已，為何這一簡單的形式卻能被vivo搞定？

似乎從未松懈過的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　手機(jī)廠商大力度投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)已是大勢所趨，畢竟擁有自主研發(fā)的創(chuàng)新能力，才具備市場的話語權(quán)，這也牽涉到中國手機(jī)廠商們面臨的一個(gè)棘手問題。高通與魅族，愛立信與小米，杜比與OPPO、vivo，類似的國外大公司訴訟中國手機(jī)廠商的案例層出不窮。目前，各大廠商均對自身的研發(fā)極其重視，爭分奪秒的先于友商探索出新的需求點(diǎn)。但，自2009年iPhone誕生以來，通訊終端業(yè)已8年未有過大的震蕩了。

（圖：vivo 最新產(chǎn)品宣傳圖，搭載曲屏、專業(yè)雙攝）

　　不僅僅是vivo，在新技術(shù)未獲得重大突破及靈感前，包括蘋果在內(nèi)的眾廠商均只能在微創(chuàng)新上花多點(diǎn)功夫。談到微創(chuàng)新，以vivo等品牌為代表的步步高系在通信行業(yè)的微創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他企業(yè)。從X1、X3、X5，vivo把Hi-Fi引入到智能手機(jī)，2016加大對相機(jī)成像的投入研發(fā)，前置柔光雙攝、后置人像雙攝、不斷優(yōu)化美顏效果，在保證品質(zhì)的前提下，一步一步積累，產(chǎn)品的打磨自然也愈來愈精細(xì)，精細(xì)的產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可，這是理所當(dāng)然的。

　　更何況，在別的廠商還未來得及跟進(jìn)時(shí)，vivo就已祭出前置雙攝與柔光燈這兩個(gè)大殺器。不僅讓自拍獲得了全新的體驗(yàn)，全局柔光燈更是以其泛用性攻占了包含直播在內(nèi)的多種形式，想來這一差異點(diǎn)的累積也會如同滾雪球一般，產(chǎn)生質(zhì)變。

渠道紅利來的剛剛好

　　2014年前后，用戶接觸到最多的廠商就是在互聯(lián)網(wǎng)模式上玩得很溜的小米、華為、魅族，然而從2015年下半年開始，市場風(fēng)向開始朝著線下轉(zhuǎn)變，vivo逐漸成為諸多廠商學(xué)習(xí)的對象。談到vivo的成功，誠然，各大廣播電視媒體與vivo之間建立的重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系起了很大作用，但又有多少人能夠理解，提高品牌的知名度是對渠道、對客戶最基本的尊重。

（圖：vivo 于渠道內(nèi)某賣場門頭包裝）

　　很多人也許還未意識到，手機(jī)終端對于中國百姓來說，早已不是什么稀缺品。隨著國內(nèi)消費(fèi)的不斷升級，vivo集團(tuán)明智的將產(chǎn)品定位至有IT屬性、時(shí)尚屬性的“快消品”，同時(shí)vivo將門店在銷售過程中扮演的角色予以重新定位，不再以賣貨作為唯一職能，咨詢、服務(wù)、便捷性都被考慮進(jìn)來。也正是這樣，無論在產(chǎn)品、體驗(yàn)還是服務(wù)方面，vivo將這三點(diǎn)全解決了。vivo的廣告投放、渠道服務(wù)相輔相成，廣告投放是錦上添花，渠道服務(wù)才是雪中送炭。清晰的產(chǎn)品定位，抓住痛點(diǎn)需求，穩(wěn)住渠道，vivo的這波加冕，直接可以看作是渠道優(yōu)勢的紅利。

　　要了解vivo如何實(shí)現(xiàn)加冕做到人人欣羨，必須透過表層才能夠認(rèn)識到這家企業(yè)成功的原因。革命需要時(shí)間，改變需要積累，當(dāng)vivo完成第一階段后，正在籌備第二階段涅槃的vivo能為我們帶來怎樣的驚喜？

　　拭目以待。

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