任偉光:2010年LG在中國要力爭進入前三

    （手機中國訊）3月24日下午三時，LG電子（中國）移動通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光做客“CBSi中國直播大聯(lián)播”，與四萬網(wǎng)友及數(shù)家網(wǎng)站總編暢談“LG手機在中國3G時代下的新氣象”。

圖為：LG電子（中國）移動通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光

我們在中國要力爭進入前三

    當手機中國的總編詢問，LG要進入“前三”，今年的產(chǎn)品策略有什么改進時，任偉光強調(diào)，LG早在2008年第四季度就成為了世界第三，但是去年LG在中國的市場份額只有12個點，距離排名“中國市場第三位”的競爭對手還有一定的差距，所以LG將2010年看作是突破的一年，期望能通過不懈的努力闖入中國手機市場“前三甲”。

    為了實現(xiàn)這個目標，LG今年在產(chǎn)品方面將會分成兩個階段來實施。LG的產(chǎn)品線可以說是全線覆蓋，有TD-SCDMA、EVDO、WCDMA甚至還有雙模雙待手機，可以說中國市場有什么需求LG就能提供什么樣的產(chǎn)品。為了實現(xiàn)闖進前三的目標，今年LG在中國投放的新品接近60款。

    在市場策略上，LG將繼續(xù)鞏固1000-2000元區(qū)間時尚手機市場的優(yōu)勢，諸如“棒棒糖”系列產(chǎn)品，而且會不斷的推陳出新。另外是加大與運營商的合作，特別是像TD-SCDMA制式的手機。因為LG在參與中國移動的“深度研發(fā)基金”戰(zhàn)略中獲得了最大的份額，特別是高端的TD手機和千元TD產(chǎn)品，LG都拿到了研發(fā)基金，為此LG承諾將推出6款高端、5款千元的TD手機。

渠道開拓見成效 LG手機也開專賣店

    “LG手機的渠道建設在09年取得了明顯的成績”任偉光在采訪現(xiàn)場談到，現(xiàn)在的LG手機銷售渠道分為“代理”和“零售”兩個層面。在代理層面上，LG采取簡單渠道法，主要跟中國最大的兩個國代商——中郵普太和天音公司合作。同時在零售層面，跟傳統(tǒng)家電賣場如國美、蘇寧也有合作，戰(zhàn)略級的合作伙伴還包括迪信通、中復等專業(yè)的手機連鎖店，“網(wǎng)上銷售”也是LG未來發(fā)展的一個方向。LG今年在渠道開拓上最大的目標就是希望在賣場中都有LG的專柜，再加之跟中國的運營商進行更深入的合作，明年甚至可能會延伸到農(nóng)村市場中進行銷售。

    另外，去年LG在四川成都開業(yè)了第一家專賣店，同時廣州天河也有類似的專賣店開業(yè)。以前因為LG手機的市場份額太小，運營成本高導致專賣店成活率太低，只靠銷售LG手機根本養(yǎng)不活一家專賣店，“倒閉”成為了必然。而現(xiàn)今隨著LG手機產(chǎn)品在市場上的熱銷，規(guī)模已經(jīng)超過盈虧平衡點，開設LG手機專賣店也就到了水到渠成的地步。

未來的手機零售賣場不會消亡

圖為：LG電子（中國）移動通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光

    活動期間，有網(wǎng)友就運營商為了完成經(jīng)營目標而實施的各項促銷活動，特別是存話費送手機的促銷形式向任偉光先生提問，詢問這樣的促銷方式是不是會讓中國的手機零售業(yè)遭受滅頂之災乃至消亡。任偉光先生提出不同見解，他認為：運營商此種促銷形式對手機零售業(yè)并不構成“滅絕”的危險，但行業(yè)“洗牌”在所難免?！霸蛑皇沁\營商很有實力和資金，但是如果不計成本的進行如此促銷，不僅國家不會允許，而股東也不會答應。舉個例子，中國一年要賣出2億臺手機，每款機器如果補貼100塊就是200億元，補貼1000塊就是2000億元，這幾乎吃掉了目前最賺錢的某運營商全部的利潤，這種可能性的發(fā)生機率幾乎為零。原因之二，運營商也很想拉擾和利用外面的社會渠道，因為運營商的主業(yè)不是搞零售手機，它的主業(yè)是網(wǎng)絡運營，所以他們會希望吸引外面第三方的渠道合作，而不是把它殺掉，這是我們很深刻的體會。只不過3G時代到來之后，市場態(tài)勢會有很明顯的變化，特別是運營商的參與進來。

    例如在中國市場賣出100臺手機，在3G到來之前只有不到20臺會受到運營商定制和補貼的影響，而進入3G時代以后，每賣出100臺有接近40臺將受到運營商的影響?！比蝹ス庹劦?，在這一輪的市場調(diào)整中，優(yōu)勝劣汰成為唯一法則，“如果三年后我們再來看這個問題，活的很好的人是不是今天這一批呢？今天的哪些人能留下來呢？反過來這才是真正核心的部分?！?/P>

“智能手機我認為價格不要超過2000元”

    有網(wǎng)友問LG電子（中國）移動通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光先生，智能手機大眾普及級別的產(chǎn)品定價應該是在哪一檔？是1200元以下還是1200-2000元之內(nèi)，或者在3000元以上。任偉光在回答此問題時興趣盎然，他談到與業(yè)內(nèi)人業(yè)交流時，絕大部分的人員都認為2000元之內(nèi)是大眾級智能手機的最佳價格區(qū)間。如果跟運營商、零售渠道談，他們希望LG能做到1500元、1600元之內(nèi)。

LG不做自主的操作系統(tǒng)只做“專業(yè)”

    有在場媒體主編問任偉光先生，目前有八大智能手機操作系統(tǒng)，LG為什么不推出自己的智能手機操作系統(tǒng)。任偉光談到LG手機的優(yōu)勢是做硬件，外觀設計都比較好，但智能手機操作系統(tǒng)可能并不是公司的業(yè)務強項，所以沒有計劃開發(fā)自主的智能手機操作系統(tǒng)的想法。相反，LG在開源操作系統(tǒng)上很是重視，目前的主力一個是Android（包括OMS），另一個是Windows Phone系統(tǒng)。另外LG一向出色的時尚 “甜品”產(chǎn)品也會有新品推出，例如棒棒糖、巧克力、冰激凌、派等多種系列，針對棒棒糖還會有一款EVDO的版本在4月份上市。

圖為：LG“棒棒糖”GD580手機

    至于現(xiàn)在熱門的社交手機，LG在4月份也會有一款手機推出。目前的社交網(wǎng)絡手機都是在智能手機的基礎上加上應用實現(xiàn)社交功能，也可以定義為SNS手機。4月份LG會推出一款針對年輕人的手機，在廣告包裝上采用的是SNS手機的推廣賣點。

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