中興張樹民：歐亞非將助力中興銷量新高

　　對(duì)于出貨量70%在海外的中興來講，2015年已經(jīng)取得了非常好的業(yè)績(jī)，其中亞太地區(qū)銷量近1100萬部，2016年將挑戰(zhàn)1500萬部的目標(biāo)。如果對(duì)比過去，相對(duì)成熟的歐洲市場(chǎng)甚至取得了400%的增長(zhǎng)，中東和非洲也將近200%，增長(zhǎng)可謂迅猛。

　　中興通訊高級(jí)副總裁、中興終端歐亞非區(qū)CEO張樹民談到目前他所負(fù)責(zé)的歐洲、亞洲和非洲市場(chǎng)將是新一年中中興手機(jī)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，而落實(shí)到具體的數(shù)字上：整個(gè)歐亞非地區(qū)3000萬部的銷量。

　　一套完整的策略，勢(shì)必將助力中興在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中取得更好的成績(jī)，“我們將從產(chǎn)品、渠道和品牌三個(gè)主要方面著手，進(jìn)一步提升中興在國際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力”。簡(jiǎn)單來講，中興在現(xiàn)有基礎(chǔ)上會(huì)繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給用戶能用得到、看得到的這些最為實(shí)在的東西。而在渠道上，中興將借鑒在俄羅斯的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)拓寬歐洲地區(qū)的線上、線下、運(yùn)營商和傳統(tǒng)渠道，讓更多人在更多地方可以看到、了解到、買到中興手機(jī)。

　　考慮到不同地區(qū)的人口、經(jīng)濟(jì)乃至政治因素，部署有針對(duì)性的策略，比如在日本、韓國、澳大利亞這些較成熟，以運(yùn)營商為主導(dǎo)且注重高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，中興目前正在從ODM向OEM轉(zhuǎn)型，提高當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)中興品牌的認(rèn)識(shí)，并且針對(duì)性地量身定制，在標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)上都有著更高的要求。

　　而像印度這樣的不發(fā)達(dá)市場(chǎng)卻面臨著更大的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，“但是對(duì)整個(gè)終端來說，包括中國，以及很多發(fā)展中國家，在3G向4G轉(zhuǎn)型，或是4G大規(guī)模興起的時(shí)候，實(shí)際上是有很多機(jī)會(huì)的”。 

　　而泰國、俄羅斯、馬來西亞，包括印度都是B2C主導(dǎo)的市場(chǎng)，“消費(fèi)者希望能夠買到好的產(chǎn)品、符合他們需求的產(chǎn)品，我們需要做的就是聚焦每一款產(chǎn)品，中興現(xiàn)在已經(jīng)形成了AXON和Blade兩大系列，憑借著我們多年來在技術(shù)方面的積累以及全球多個(gè)研發(fā)中心的共同努力來滿足不同地區(qū)的市場(chǎng)需求”。

　　在談及與塞維利亞的合作上，張樹民表示體育營銷是中興品牌營銷的重要組成部分，自與NBA的成功合作以來，中興品牌的用戶認(rèn)知度有了很大提升。“接下來我們將開展和消費(fèi)者的多種互動(dòng)互動(dòng)，中興的移動(dòng)體驗(yàn)店將在歐洲開啟，在每一個(gè)城市停留，結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼?、?jié)日，和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)一步體驗(yàn)我們的產(chǎn)品”。

　　此次中興與塞維利亞隊(duì)的合作，希望再次加強(qiáng)其在歐洲地區(qū)的影響力，扎根到本土進(jìn)行品牌營銷，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐姆劢z群體，并把用戶最切實(shí)的需求加入到產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)當(dāng)中，而這種持續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng)，更可以促進(jìn)品牌在消費(fèi)者間的傳播。

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