曾學(xué)忠：精品化策略與品牌營(yíng)銷扎根本土

　　在MWC2016正式開(kāi)展前，中興率先召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了最新的智能投影儀Spro plus，一款融合投影儀與平板電腦的多功能產(chǎn)品，力求滿足SOHO辦公和家庭娛樂(lè)的多場(chǎng)景使用需求。并且在成功與NBA合作之后，中興也正式宣布與西甲塞維利亞隊(duì)合作，成為其“官方技術(shù)合作伙伴”。

　　發(fā)布會(huì)后，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠也表示，通過(guò)與美國(guó)NBA、西甲塞維利亞隊(duì)的合作，能夠讓更多的海外用戶認(rèn)識(shí)、了解中興，而體育營(yíng)銷將是之后中興在全球發(fā)展的重點(diǎn)部分。

　　事實(shí)上中興在海外的發(fā)展已經(jīng)有了長(zhǎng)久的積累，前不久的數(shù)據(jù)表明中興終端海外發(fā)貨占比已經(jīng)達(dá)到了70%，在剛剛過(guò)去的2015年，中興手機(jī)在歐洲的出貨量相比2014年有了400%的增長(zhǎng)。在2016年，歐洲將是中興重點(diǎn)突破的地區(qū)，強(qiáng)大的研發(fā)能力和海外多國(guó)的渠道將助力中興在新的一年取得更加輝煌的成績(jī)。

　　中興與美國(guó)NBA的合作取得了巨大成功，而這僅僅是中興品牌營(yíng)銷的新起點(diǎn)，“體育營(yíng)銷要以本土化為主，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求去做相應(yīng)的體育營(yíng)銷”。NBA在美國(guó)是重點(diǎn)，足球則是歐洲地區(qū)的第一運(yùn)動(dòng)，這將成為中興在歐洲體育營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　塞維利亞作為一支老牌西班牙球隊(duì)，深受球迷喜愛(ài)，而中興與塞維利亞的合作也可以看做是中興在歐洲體育營(yíng)銷的第一步，與球迷、社區(qū)組織的互動(dòng)，參加到公益活動(dòng)當(dāng)中，絕不僅僅是表面的合作關(guān)系，而是真正扎根到本土，讓品牌更加深入人心。“中興未來(lái)三年將持續(xù)在品牌營(yíng)銷上加大投入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年翻番”。

　　前面提到的中興海外發(fā)貨占比已達(dá)到70%以上，其實(shí)也從另一方面說(shuō)明了中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然有很大的可提升空間，“作為本土市場(chǎng)，中興的決心和投入力度都將更大，比如未來(lái)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、公開(kāi)渠道和線上渠道將并行發(fā)展，呈現(xiàn)出三足鼎立的狀態(tài)”。

　　曾總也坦言，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該像OPPO、vivo學(xué)習(xí)，深耕線下渠道的建設(shè)，有更廣泛的覆蓋，品牌能夠讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知，所以2016年對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，是“門(mén)店年”?！皬?016年開(kāi)始，我們力爭(zhēng)在未來(lái)三年內(nèi)中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回前三，并且今年的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)相對(duì)2015年要翻一番”。

　　如何實(shí)現(xiàn)銷量翻番？曾學(xué)忠表示：“聚焦更少的產(chǎn)品，打磨精品”，在加強(qiáng)線下渠道建設(shè)的同時(shí)，精品化的策略將起到至關(guān)重要的作用，過(guò)去上百款的機(jī)型目前已經(jīng)形成了以AXON系列覆蓋高端商務(wù)人士，Blade系列面向年輕時(shí)尚群體的兩大產(chǎn)品系列，對(duì)于精品化，中興有著很堅(jiān)決的態(tài)度:“在打造精品的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大銷量”。

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