中興俞義方:回歸三甲/合作共贏/著眼未來(lái)

　　12月18日，中興2015年的收官之作AXON天機(jī)MAX正式發(fā)布，至此，中興AXON天機(jī)家族今年的所有產(chǎn)品均已亮相，并且伴隨著中興Blade系列的回歸，兩條產(chǎn)品線已非常明確，覆蓋高端商務(wù)和年輕時(shí)尚主流群體。會(huì)后，中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方先生也接受了媒體采訪，就中興今年整體的銷量情況和未來(lái)部署進(jìn)行了簡(jiǎn)短的溝通。

中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方

回歸三甲

　　早年間，智能手機(jī)的浪潮催生了各大廠商的機(jī)海策略，然而隨著市場(chǎng)的變遷，越來(lái)越多的用戶關(guān)注差異化、注重體驗(yàn)，原本的機(jī)海策略已經(jīng)明顯不符合市場(chǎng)需求。轉(zhuǎn)變之下，中興從早先的差異化語(yǔ)音交互，融合發(fā)展到了現(xiàn)如今的精品化策略，其中中興AXON天機(jī)系列定位高端商務(wù)人士，而從海外回歸的Blade系列則面向更廣闊的時(shí)尚、年輕群體，兩大產(chǎn)品線覆蓋市場(chǎng)。

　　俞義方表示中興在2015年前三個(gè)季度出貨量達(dá)到了4100萬(wàn)部，其中中國(guó)區(qū)已經(jīng)達(dá)到了1千多萬(wàn)部，得益于成功的轉(zhuǎn)型，中興下半年開始發(fā)布了很多極具競(jìng)爭(zhēng)力、且定位明晰的產(chǎn)品。如果從全年整體來(lái)看，其中第一季度的表現(xiàn)比較平淡，從第二季度開始整體銷量攀升：“基本上下一季度的銷量是前兩季度之合，當(dāng)然我們希望這樣的勢(shì)頭能夠延續(xù)下去，這樣中興財(cái)有望回到三甲的位置“。

三大戰(zhàn)略實(shí)施

　　AXON天機(jī)系列機(jī)型自發(fā)布上市以來(lái)受到了市場(chǎng)好評(píng)，其在京東好評(píng)率保持在百分之九十幾，并且相應(yīng)的中興品牌的關(guān)注度在2015年也有大幅提升。主要?dú)w功于中興從9月份開始啟動(dòng)的渠道戰(zhàn)略的實(shí)施，截止目前中興在2015年度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三大戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品和品牌，其中品牌戰(zhàn)略覆蓋了高鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)這些商務(wù)人士經(jīng)常出入的地方。而渠道方面在聯(lián)合迪信通、國(guó)內(nèi)這種大型線下賣場(chǎng)的同時(shí)，還覆蓋了線上電商渠道，中興通訊的產(chǎn)品、形象隨處可見(jiàn)。

生態(tài)？合作共贏

　　“中興通訊始終在研究技術(shù)的發(fā)展和老百姓之間生活的關(guān)系，并且致力于推出能夠促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)品，而不是什么火就做什么，對(duì)于VR設(shè)備，中興相對(duì)還比較慎重。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品是希望它們能夠讓你生活的更好，工作的更好“。在談到當(dāng)下非?；馃岬腣R產(chǎn)品時(shí)，俞義方很明確地回答了中興通信現(xiàn)在做產(chǎn)品的方向、態(tài)度。

　　中興手機(jī)從2015年開始轉(zhuǎn)型，做了很多嘗試，比如中興AXON天機(jī)家族除了覆蓋高端手機(jī)產(chǎn)品外，還有智能手表和投影儀設(shè)備這樣的融合終端產(chǎn)品。而不難發(fā)現(xiàn)這樣的新品類都是和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的優(yōu)勢(shì)廠商進(jìn)行合作，像騰訊、阿里這種各領(lǐng)域最強(qiáng)的代表。除了在各種融合終端上的發(fā)展外，中興未來(lái)還會(huì)嘗試在辦公領(lǐng)域進(jìn)行新的拓展，并且最終會(huì)進(jìn)入到智能家庭領(lǐng)域。

　　中興希望攜手更多產(chǎn)業(yè)內(nèi)某個(gè)領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一起做出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，AXON Watch是中興產(chǎn)品很好的代表之一，它體現(xiàn)出了中興一直以來(lái)的合作共贏模式，比如中興以做硬件為主，而騰訊則是軟件，第二代產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)階段，相信隨著第一代產(chǎn)品的技術(shù)積累，后續(xù)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好。

　　而對(duì)于生態(tài)這個(gè)問(wèn)，俞義方表示”中興通訊快20年了，做了很多產(chǎn)品，我不想說(shuō)生態(tài)，因?yàn)榭偢杏X(jué)忽悠”。目前我們所說(shuō)的生態(tài)其實(shí)就在說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈，而中興所做的是與產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，“基本上我們都是找業(yè)界領(lǐng)域里面最強(qiáng)的合作，分工協(xié)同，最終去爭(zhēng)取共贏”。

自主研發(fā) 著眼未來(lái)

　　自主研發(fā)芯片對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是硬實(shí)力的象征，是走向更廣闊海外市場(chǎng)的重要砝碼。早在三月份中興迅龍二代LTE處理器便早已在海外9個(gè)國(guó)家商用，而支持Pre 5G的第三代產(chǎn)品也即將在明年實(shí)現(xiàn)商用。從俞義方的談話里我們了解到，中興目前已經(jīng)在路由器、光傳輸、機(jī)頂盒和手機(jī)的核心芯片上實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)。

　　有了這樣的技術(shù)背景后，手機(jī)類芯片的研發(fā)對(duì)于中興來(lái)說(shuō)難度并不大，并且在國(guó)家24億資金的助力下，會(huì)加速中興自主研發(fā)手機(jī)芯片的研發(fā)商用?！敝信d始終在遵循技術(shù)的發(fā)展，尋找一個(gè)彎道超車機(jī)會(huì)，中興通訊已經(jīng)把5G的技術(shù)率先應(yīng)用到4G里面，而下一代終端芯片的研發(fā)已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，而這個(gè)規(guī)劃是著眼未來(lái)的“。

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