華為終端：中國市場今年目標(biāo)5000萬部

　　越來越國際化的華為，近年來一直將旗艦產(chǎn)品的發(fā)布選擇在海外。但作為承載其超過一半銷量的主場，中國仍然是華為最為重視的市場。4月22日，華為在上海以“似水流年”將一周前在倫敦亮相的品牌旗艦P8帶入國內(nèi)。發(fā)布會結(jié)束之后，華為消費者BG中國區(qū)總裁朱平以及華手機產(chǎn)品線副總裁揭錦錦，對華為終端的產(chǎn)品及品牌策略特別是中國市場的目標(biāo)進行了解讀。

華為消費者BG中國區(qū)總裁朱平

P8系列擴軍 單款目標(biāo)千萬部

　　在上周倫敦的發(fā)布會上，P8 max作為驚喜亮相，而本次國內(nèi)發(fā)布會華為再度帶來了“one more thing”，華為P8青春版作為這一系列定位較低的產(chǎn)品亮相，和P8、P8 max形成了全面覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合。據(jù)朱平介紹，華為P8青春版首先向中國市場推出，但這款產(chǎn)品后續(xù)也有向全球推出的計劃。

　　華為高層已經(jīng)表態(tài)，P8的銷量預(yù)期為一千萬部。當(dāng)被問及這一數(shù)字是針對P8系列還是單款時，朱平表示，此前的銷量預(yù)期僅指華為P8單款（當(dāng)然包括標(biāo)準(zhǔn)版和高配版），并不包括P8 max和P8青春版?？雌饋恚瑢τ谶@一系列產(chǎn)品華為有著更高的市場預(yù)期。

　　值得注意的是，華為對前兩代旗艦產(chǎn)品P6和P7也都曾提出千萬部的銷量目標(biāo)，盡管最終兩款產(chǎn)品的銷量分別為400萬部和600萬部，但華為認(rèn)為這兩款產(chǎn)品都是成功的。這或許意味著，千萬銷量對于華為而言更多是口號和營銷噱頭。不過，一年一個臺階的華為而言，千萬銷量也未必是不可能完成的任務(wù)。

　　但銷量并非華為第一位的追求，朱平在接受采訪時表示，產(chǎn)品銷量和市場份額只是代表廠商的階段性成果，對于華為而言，口碑，也就是消費者的認(rèn)可比任何指標(biāo)都重要。不過他也透露，預(yù)估華為終端2015年全球一億部智能手機的銷量目標(biāo)中，中國區(qū)的貢獻仍然會在50%以上，相比去年4000萬部的銷量會有25%的增長，也就意味著中國市場銷量將超過5000萬部。

　　影響銷量的另一個關(guān)鍵因素或許是供貨。華為Mate 7是一個典型的例子，這款去年下半年推出的產(chǎn)品目前仍然供不應(yīng)求。朱平表示，影響產(chǎn)能的因素很多且負(fù)責(zé)，設(shè)計器件采購，合作伙伴合作，計劃的預(yù)測等方面，針對P8華為做了大量的準(zhǔn)備和努力，期望做的越來越好。但他也坦言，如果消費者對產(chǎn)品的需求超過預(yù)期，供貨的響應(yīng)是需要時間的。

延續(xù)精品路線 市場份額已經(jīng)領(lǐng)先

　　華為去年推出的產(chǎn)品中，P7和Mate 7都立足高端，但定位差異較為明確，而此次P系列推出超大屏產(chǎn)品P8 max之后，和Mate的定位重合度也成為媒體關(guān)注的焦點。

華為消費者BG手機產(chǎn)品線副總裁揭錦錦

　　“P8 max和Mate7定位是不一樣的，Mate7是主打商務(wù)的，P8是主打時尚的，它們的客戶群有差別的?！苯义\錦對這個問題的回答相當(dāng)肯定。在他看來，兩款產(chǎn)品的定位去吧在于，Mate7是在可接受范圍內(nèi)的大屏手機，而P8 max是另外一種全新體驗，是基于P8風(fēng)格在尺寸上給消費者提供了一個大屏的選擇?！癙8發(fā)布以后，Mate7銷量沒有任何影響，事實上也證明對產(chǎn)品定位的成功?！?/P>

　　對于華為終端而言，2015年仍將延續(xù)精品戰(zhàn)略。已經(jīng)贏得消費者認(rèn)可的P系列、Mate的方向繼續(xù)發(fā)展，持續(xù)深化下去，加上覆蓋不同價位的G系列和榮耀等產(chǎn)品，形成精簡而高效的產(chǎn)品組合。

　　在全球市場，華為是僅次于蘋果和三星的智能手機廠商，而在中國市場，華為的表現(xiàn)已經(jīng)更進一步。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)來看，2015年第一季度中國市場華為排名第二（第一是蘋果），單看三月份華為已經(jīng)排名第一。在中國這個全球最活躍、消費者需求最旺盛也最苛刻、競爭最充分的市場，華為已經(jīng)縮小甚至抹平了和領(lǐng)先者的差距。

　　“華為是長跑型選手。但三四年取得這么大成績，確實比我們預(yù)期快，幸福來的比我們預(yù)期稍微早了一點，還是給了我們很大信心。”朱平認(rèn)為，中國市場的影響力一定會輻射到全球去，加上華為在全球本身具有的優(yōu)勢，一定有一天會在全球范圍也會取得更大的成績。

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