華為何剛專訪：全年銷量目標(biāo)突破1億臺(tái)

　　英國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間15日下午華為P8正式發(fā)布，選擇在世界媒體中心倫敦發(fā)布最新旗艦產(chǎn)品，可見(jiàn)華為今年的重要策略——進(jìn)一步提高海外市場(chǎng)影響力，增加海外市場(chǎng)的份額。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛對(duì)華為今年在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)充滿了信心，并且做足了準(zhǔn)備。

產(chǎn)品差異化體驗(yàn)

　　Mate7的設(shè)計(jì)初衷是完整的手機(jī)解決方案，是純粹的手機(jī)體驗(yàn)，而P8 max的定位則是更接近于Pad體驗(yàn)，但它又能很好地兼顧單手使用，更方便攜帶，可以說(shuō)它更跨界一些。而之所以把P8和P8 max放在同一個(gè)系列之下正是為了和消費(fèi)者能夠進(jìn)行更好的溝通，它們采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，可以給消費(fèi)者更一體化的感覺(jué)，也有助于消費(fèi)者理解P8系列產(chǎn)品的特質(zhì)。

　　P8的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)不同于Mate7，之所以沒(méi)有加入指紋識(shí)別功能正是因?yàn)橐o消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，不同產(chǎn)品的定義會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的使用感受，同樣也能讓產(chǎn)品有差異化，而且不用指紋還有一個(gè)好處就是整體設(shè)計(jì)會(huì)更加緊湊，給消費(fèi)者更多的選擇，讓他們自己來(lái)選。“終端消費(fèi)品最重要的是在人群細(xì)分，Mate7和P8在細(xì)分人群上做了很多，價(jià)格上只是一種形式，不同的人群選擇不同的價(jià)格，即使在價(jià)格相同的情況下，不同的設(shè)計(jì)也會(huì)吸引不同的消費(fèi)群體”。

不做硬件堆砌的產(chǎn)品
　　
　　2K屏幕已經(jīng)成為很多旗艦機(jī)型的主要配置和主打亮點(diǎn)，其它還包括了最近大熱的無(wú)邊框設(shè)計(jì)，對(duì)于這一問(wèn)題何剛表示華為不希望自己的產(chǎn)品在堆砌硬件配置，而是關(guān)注用戶真正的痛點(diǎn)，對(duì)于P系列來(lái)說(shuō)這些看似高端的配置并不是用戶的真正需求，“我們希望給消費(fèi)者最需要的東西，在5.2英寸的屏幕上，我認(rèn)為消費(fèi)者可能更在意的是通話更好，如何更方便使用，如何能拍照更好，是真正好用和易用，平衡消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)和需求是關(guān)鍵”。

　　成本、性價(jià)比因素確實(shí)是華為選擇海思芯片的原因之一，但并不是絕對(duì)原因，何剛表示華為并不是唯成本論，華為和海思有著深度的合作交流，并且海思是專門針對(duì)華為手機(jī)而設(shè)計(jì)的，它一定滿足了華為手機(jī)的需求，并不需要適配其它家產(chǎn)品，在成本上它是最優(yōu)的方案，并且在一些時(shí)候華為手機(jī)需要的創(chuàng)意，可以與海思深度合作，真正把芯片性能做到最佳，所以通過(guò)這種模式在一定的成本下是會(huì)有最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

全年目標(biāo)1億臺(tái)，P8力爭(zhēng)1000萬(wàn)臺(tái)

　　去年的P7截止到目前為止累計(jì)銷售時(shí)間11個(gè)月，銷量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，其中70%的銷售在國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)則占到了30%。而今年P(guān)8的整個(gè)生命周期至少還是1000萬(wàn)臺(tái)的銷售預(yù)期，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)做好供貨準(zhǔn)備，何剛表示華為P8今年的海外銷量至少要提高5個(gè)百分點(diǎn)，這也是華為P8選擇在海外發(fā)布的用意——進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

　　3G向4G切換時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響非常大，去年華為8000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)還差一點(diǎn)得以實(shí)現(xiàn)，尤其是中國(guó)移動(dòng)方面，4G產(chǎn)品快速降價(jià)，造成了很大的庫(kù)存壓力。如果按照目前的趨勢(shì)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)平滑過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)目標(biāo)還是可以完成的，如果挑戰(zhàn)一下，華為今年突破1億的銷量也是非常合理的目標(biāo)。在過(guò)去的幾年時(shí)間里，華為手機(jī)的銷量從3000萬(wàn)臺(tái)起，逐步實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)臺(tái)，乃至去年的7500萬(wàn)臺(tái)，今后華為高端產(chǎn)品的比例將繼續(xù)提升，在2000元以上市場(chǎng)站穩(wěn)腳步。

　　從現(xiàn)場(chǎng)了解到的信息來(lái)看，華為目前在海外市場(chǎng)有著非常突出的表現(xiàn)，尤其是中東、拉美地區(qū)，比如人口不足百萬(wàn)的科威特便有數(shù)十萬(wàn)的銷量。中國(guó)已經(jīng)成為華為高端機(jī)銷售的最主要市場(chǎng)，其次在歐洲的西班牙、意大利、荷蘭、比利時(shí)等地的份額也都已經(jīng)超過(guò)了10%。但何剛也表示，不同地區(qū)用戶習(xí)慣不同，華為在北美、英國(guó)、法國(guó)等市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，其主要原因是還沒(méi)有和消費(fèi)者進(jìn)行很好的溝通，P8 能否通過(guò)產(chǎn)品本身、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售渠道與消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步突破，還要等銷量來(lái)證明。 

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