聯(lián)想MWC之旅:聯(lián)想馬德里探店干貨分享

CNMO 【原創(chuàng)】作者：楊辰,孟濱 2015-03-01 17:31

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　　【手機(jī)中國新聞】2015年世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC2015）于3月2日-5日在西班牙·巴塞羅那拉開帷幕，今年大會(huì)的主題為“THE EDGE OF INNOVATION”（創(chuàng)新的邊緣），預(yù)示著此次大會(huì)上將會(huì)帶來不少極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。手機(jī)中國此次將派出多達(dá)5人的前方報(bào)道團(tuán)前往MWC2015主會(huì)場，為大家?guī)碜钚伦羁斓默F(xiàn)場報(bào)道。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月28日上午11點(diǎn)，我們來到了聯(lián)想位于馬德里市中心英格列斯百貨公司的店中店，在門店銷售主管的陪同下參觀了聯(lián)想在當(dāng)?shù)刈畲蟮牡曛械?，以下是此次參觀與Q&A環(huán)節(jié)的干貨分享。

聯(lián)想馬德里店中店

1、聯(lián)想在馬德里的店中店位于市中心最大的英格列斯百貨公司，英格列斯是歐洲最大的連鎖百貨公司。聯(lián)想店面在百貨公司內(nèi)的地理位置優(yōu)秀，該店面建立不到一年，可以說是從零起步，目前該店的銷售額在整個(gè)商場電子產(chǎn)品當(dāng)中名列第二。

2、聯(lián)想在馬德里開設(shè)有兩家店中店，位于英格列斯百貨公司的聯(lián)想店中店是馬德里最大的門店，兩家店開設(shè)至今為聯(lián)想的歐洲市場貢獻(xiàn)了7000萬歐元的營業(yè)額，門店建立至今銷售額增長300%，商場銷售額超越宏碁、東芝以及戴爾。

3、據(jù)悉，聯(lián)想在一年前建店之初的市場規(guī)劃是在兩年后在西班牙的市場份額達(dá)到15%，而截至目前聯(lián)想在西班牙的實(shí)際市場份額已經(jīng)占到了16.1%，在西班牙的市場份額排名前三。產(chǎn)品方面，我們在店內(nèi)可以看到的產(chǎn)品價(jià)格覆蓋區(qū)間從499—1599歐元。

4、西班牙市場暫時(shí)僅銷售電腦和平板，并且目前在整個(gè)歐洲市場也暫無手機(jī)銷售，但隨著聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購，聯(lián)想方面將會(huì)充分利用摩托羅拉在歐洲市場的強(qiáng)大號(hào)召力，后期會(huì)有手機(jī)產(chǎn)品陸續(xù)登陸歐洲市場，無論是聯(lián)想品牌還是摩托羅拉品牌。

5、銷售渠道方面，聯(lián)想在西班牙啟用了多樣化的銷售平臺(tái)，傳統(tǒng)銷售方面采用我們所看到的店中店形式以及渠道分銷的形式；電商方面則與包括亞馬遜以及西班牙當(dāng)?shù)氐亩嗉抑娚叹泻献鳎划?dāng)然用戶也能夠從聯(lián)想西班牙官網(wǎng)購買到聯(lián)想產(chǎn)品。

6、西班牙電商領(lǐng)域并沒有國內(nèi)發(fā)達(dá)，所以相對(duì)而言傳統(tǒng)渠道更多，傳統(tǒng)渠道預(yù)計(jì)占到總銷量的80%—85%，電商平臺(tái)占到15%—20%，歐洲人更習(xí)慣于走進(jìn)商店購物，同時(shí)聯(lián)想也通過電商平臺(tái)試圖去改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

7、市場細(xì)分上，西班牙屬于聯(lián)想的南歐市場，其中南歐市場包括法國、意大利、以色列、西班牙，四國當(dāng)中西班牙銷量和銷售額第一，歐洲市場名列第二，僅次于德國，今年三月底將有更多的數(shù)據(jù)公布。

8、聯(lián)想在西班牙市場來講，品牌創(chuàng)新性給當(dāng)?shù)氐碾娔X市場注入一股新的力量，傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品更加保守。舉個(gè)例子，聯(lián)想的PC產(chǎn)品會(huì)使用橘黃色外殼，這在當(dāng)?shù)厝丝磥硎且环N少有的嘗試。同時(shí)在顏色、外觀以及產(chǎn)品體驗(yàn)更加多元化也是吸引當(dāng)?shù)赜脩舻囊淮筇厣?

　　MWC2015匯聚了智能手機(jī)和移動(dòng)通信領(lǐng)域最重要的創(chuàng)新，為未來行業(yè)發(fā)展提供藍(lán)圖，讓我們共同關(guān)注這場盛會(huì)，跟隨手機(jī)中國的MWC2015專題報(bào)道體驗(yàn)最新的產(chǎn)品和技術(shù)。