名博觀點:4G時代運營商為何青睞中國手機

    “王侯將相，寧有種乎”這種農(nóng)民起義式的吶喊，正代表著2014年的中國手機的現(xiàn)狀。長期以來，世界上就有手機和中國手機兩個大類別，在殘酷的競爭環(huán)境中，國內(nèi)手機一直就卑微得存在著，被嘲笑、被諷刺、被打臉，好像誰都有能力指出中國手機的不足，在過了一把上帝癮之后，揚長而去。但中國手機沒有放棄，不斷從技術(shù)、商業(yè)模式、營銷渠道上進行耕耘，這些散落在銷售柜臺邊緣的低價手機，正向全世界輻射出越來越多的能量，以至于連愛立信都來追殺小米，期望賺上一筆專利費，而中華酷聯(lián)則先后通過技術(shù)沉淀、品牌營銷、鯨吞收購等手段慢慢地支起了自己的番號，總之，世界再不能小瞧中國手機了。

    成功是偶然的，失敗是必然的，但當(dāng)一切條件都具備時，成功往往是必然的?；厥走^去幾年中國手機的掙扎，這看似偶然的小成功，卻充滿著必然的因素，而4G時代的迫近又給國內(nèi)手機帶來了一大批的利好消息，有可能拉蘋果下馬。

    不同的通信時代，不同的主角兒

    縱觀人類歷史，每一次的通信革命都會顛覆整個產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是終端制造商：在最原始的移動通信時代，摩托羅拉的大哥大成為身份的象征，丘吉爾撥打電話的照片成為經(jīng)典，而這個磚頭式的東西也成為香港黑社會大哥的標(biāo)配物件；隨后的GSM時代，也就是人們常說的2G時代，諾基亞迅速擊敗了摩托羅拉，他們生產(chǎn)的手機號稱100年都摔不壞，那個時候，三星雖然只是一個跟班小弟，但Anycall系列也俘獲了挺多少女的芳心；而在剛剛結(jié)束的3G時代（至少在運營商的廣告里，這個時代早該結(jié)束了），蘋果、三星是絕對的霸主，我們甚至分不清楚是3G時代催化了兩位巨頭的發(fā)展，還是他們倆創(chuàng)造了一個新時代。

    按照以上的邏輯，馬上要開始的4G時代肯定又是新一輪洗牌，而從現(xiàn)有的手機格局來看也預(yù)示著洗牌即將到來。其中，最大的黑馬當(dāng)屬中國手機，或許，他們單拎出來誰也干不過三星，但聯(lián)合起來則有可能把蘋果拉下馬！而且4G時代，中國依舊是出貨量最大的市場，這也讓國內(nèi)手機具備本土優(yōu)勢。

    現(xiàn)在，廣受關(guān)注的4G基礎(chǔ)建設(shè)正帶來以千億為單位的市場，從運營商到設(shè)備商，再到內(nèi)容提供商都如同吃了一粒巨大的偉哥，興奮得不得了。自然，終端制造商也不會缺席這場盛宴，而與3G時代最大的差異在于，4G時代的真正脊梁可能由中國手機組成。

    整體比例上，中國手機占4G手機80%以上的份額，而在3G時代，這個數(shù)字僅有50%。隨著國產(chǎn)手機品牌認知度的提高，運營商也不再迷信國際巨頭，更何況，他們估計也不想再忍受蘋果、三星霸王式的合作條款了，拿中國聯(lián)通為例，他們憑借iPhone改善了自身的品牌形象，但也付出了高昂的代價。如果把那些給蘋果的補貼換成硬幣的話，足以在北京城上空下一場連續(xù)5年的硬幣雨。

    在未來的4G時代，運營商主要合作方向?qū)l(fā)生巨大變化，一方面是因中央明確要求降低補貼比例，另一方面三大運營商于3G時代已經(jīng)完成了品牌推廣任務(wù)?，F(xiàn)在，消費者已經(jīng)沒有那種“移動比聯(lián)通更高端”的想法，更重要的是，4G的基礎(chǔ)建設(shè)正不斷消耗運營商的營業(yè)利潤，他們在這個特殊歷史時期沒有辦法再心無旁騖地?zé)X了。在這些時代的大背景下，運營商在4G時代毫無疑問要更青睞國產(chǎn)手機，不僅價格上有優(yōu)勢，而且運營商再也不用雇傭英語翻譯去談判了，又省了一筆支出（要知道從現(xiàn)有運營商的財務(wù)狀況看，恨不得把蒼蠅腿也做成紅燒肉了）。中國電信和中國移動在今年年初分別制定了3600萬部和1億部4G手機的銷售計劃，而且會繼續(xù)加大在4G千元手機上的投入力度，如果按照按照80%的比例分配，國內(nèi)制造商2015年可衣食無憂了。

    沉淀自己，中國手機敢把蘋果拉下馬

    運營商定制手機可極大的刺激銷量，但也僅僅是一顆藥力短暫的激素，并不能解決中國手機的根本問題，要想真正把蘋果、三星等巨頭拉下馬，甚至打入他們的老巢，中國手機產(chǎn)業(yè)要做的工作還有很多。其中，最關(guān)鍵的一條就是”沉淀+積累”。事實上，在發(fā)了一筆筆的橫財之后，我們也該做點大事兒了！

    2014年中國手機整體表現(xiàn)不錯，在全球前五的制造商中，國內(nèi)手機占據(jù)了三席，分別是小米、華為和聯(lián)想，而中興、酷派、金立等手機也做得有聲有色，單季度的銷量動輒1750萬臺，而且相比于山寨機時代，國內(nèi)手機另外一個巨大的進步就是品牌認知度，華為榮耀系列在英國大受歡迎，這得益于他們的通信產(chǎn)品，而中興通過簽約NBA球員大搞體育營銷，在美國的品牌知名度從1%提升到了16%，而小米純電商銷售渠道方式也算是業(yè)界的一抹亮色。總之，除了慣用的價格戰(zhàn)之外，國產(chǎn)手機可應(yīng)用的手段已經(jīng)越來越多，雖說都不是什么高大上的方法，但依舊能感受到他們的努力。

    中國手機的快速成長，讓兩位巨頭的總體市場份額下降到30%左右。坦白講，我們還沒能對蘋果產(chǎn)生實質(zhì)性的威脅，但卻實實在在地影響了三星的生活，他們甚至專門針對國內(nèi)手機制定了反擊戰(zhàn)略，推出一款低端手機GalaxyA5，售價2599元。顯然，三星高估了中國消費的購買能力。

    事實上，中國手機之所以取得巨大的進步，除了自身努力之外，也跟中國消費的大環(huán)境有關(guān)系。隨著智能手機的普及，大家對“移動上網(wǎng)”的需求日益強烈，有很大一部分人群，例如三四線城市和廣袤的農(nóng)村，這里的消費者已經(jīng)羞于在用功能機，但又負擔(dān)不起iPhone6或者Galaxy S5，連賣腎的手術(shù)都做不了，這樣的需求心理和國內(nèi)手機的價位一拍即合，隨即產(chǎn)生大量的出貨?？梢哉f，中國手機現(xiàn)在的成功正在于把握住了國內(nèi)這種消費的脈絡(luò)。

    但對消費環(huán)境的準確把握、4G政策的支持，乃至優(yōu)秀的資源整合能力都無法彌補中國手機的短板，其中，最典型的困難戶就是小米，先是同MTK的芯片供貨合同的中斷，接著是高通下調(diào)其出貨優(yōu)先級，最近，由因愛立信專利授權(quán)問題暫停印度的銷售，這些問題在國內(nèi)尚可斡旋，但一旦走出國門就迅速遭遇掣肘。而要解決這些問題，有兩條路可走，一個是大型收購，比如聯(lián)想鯨吞摩托就是一個典型的案例，可迅速見到效果但風(fēng)險極大，兩個公司的文化融合、技術(shù)嫁接都需要費一番周折；另外一條路則比較穩(wěn)妥，沉淀自我，不斷積累，但效果較慢。走這條路的主要代表就是華為，他們每年會投入利潤的10%進行研發(fā)，積累了大量的通信專利和自有的設(shè)計方案，據(jù)說華為Mate7獲得最佳工業(yè)設(shè)計獎，很多人都走華為員工的后門，期盼能買上一部，還真有點iPhone6 Plus拉下馬的味道。事實上，即便放眼整個中國科技企業(yè)，華為也是最懂得技術(shù)沉淀的企業(yè)，任正非常常要求員工考慮50年之后的事兒。如果說非要找一個中國手機的帶頭大哥，筆者認為非華為莫屬，他們也是最有可能拉蘋果下馬的中國制造商。

    國家扶持芯片企業(yè)、4G時代發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的本土化消費環(huán)境，給了中國手機難得的超車機會，希望，在下一個通信時代，中國手機制造商能再接再厲，爭取拉一兩個國際巨頭下馬。

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