劉江峰:榮耀不盲從低價(jià) 扎實(shí)走好每一步

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】2014年6月24日，華為在北京奧林匹克中心體育館發(fā)布了榮耀系列最新旗艦--榮耀6。作為近期頗受關(guān)注的一款產(chǎn)品，榮耀6相較前幾代機(jī)型有著明顯提升，它采用了全新的外觀(guān)設(shè)計(jì)，在工藝方面也延續(xù)了華為一貫的高品質(zhì)。機(jī)身內(nèi)部搭載一顆全新的海思麒麟920八核處理器，輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存，從軟件測(cè)試結(jié)果來(lái)看，它的性能不遜色于高通的驍龍801系列芯片。更令人驚訝的是，這樣一款高配置、高標(biāo)準(zhǔn)的旗艦產(chǎn)品，起售價(jià)格只有1999元，對(duì)于廣大消費(fèi)者和花粉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，筆者也有幸采訪(fǎng)到了華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰先生，對(duì)于此次發(fā)布的新品以及未來(lái)榮耀的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了深入探討。

榮耀不會(huì)盲目跟從低價(jià) 只想扎實(shí)走好每一步

　　此次，硬件配置、系統(tǒng)全面升級(jí)的榮耀6在定價(jià)方面頗為令人驚訝，之前網(wǎng)上猜測(cè)的均價(jià)基本在2500元以上，而最終榮耀6的起售價(jià)格卻只有1999元，對(duì)此華為最初是如何考慮的？對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)越來(lái)越像，價(jià)格越做越低，利潤(rùn)越做越薄這個(gè)事實(shí)又是如何看待的呢？劉江峰表示，今年還是希望讓榮耀的品牌走得更扎實(shí)一些，雖然我們可以把價(jià)格定高一點(diǎn)，但有可能會(huì)失去一批年輕用戶(hù)，他們現(xiàn)在是榮耀最看重的用戶(hù)群，而剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人，購(gòu)買(mǎi)力基本控制在2000元，再往上就是個(gè)坎，我們也充分理解消費(fèi)者的需求和難處。同時(shí)，我們希望榮耀6這款產(chǎn)品能賣(mài)得更好一些，肯定有這個(gè)訴求，所以我們不是追求最高的定價(jià)，最終還是要看市場(chǎng)檢驗(yàn)的結(jié)果。說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題，榮耀6的定價(jià)雖然很實(shí)惠，但我們的出發(fā)點(diǎn)是基于對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的考慮，并非盲目跟從低價(jià)。榮耀并不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們有耐心把產(chǎn)品做好、把品牌做好。

榮耀與P7有著不同定位 兩者并不沖突

　　在榮耀6發(fā)布之后，人們不由自主會(huì)聯(lián)想到一個(gè)多月前上市的P7，它們均屬于旗艦產(chǎn)品，那么華為內(nèi)部是如何在兩者之間進(jìn)行平衡的？終端消費(fèi)者更多只看產(chǎn)品本身，榮耀6配置更高、價(jià)格更便宜，是否會(huì)對(duì)P7造成影響呢？對(duì)此，劉江峰解釋道，這兩款產(chǎn)品都是各自品牌的旗艦機(jī)，但它們面向的用戶(hù)群體是不一樣的，P7是“君子如蘭”，而這次榮耀6提出的是“勇敢做自己”，所以我們是面向更為大眾化的消費(fèi)者群體。我們希望通過(guò)手機(jī)能夠有品牌的一些訴求，兩款手機(jī)搭載的軟件、各種配置以及賣(mài)點(diǎn)是不一樣的，就拿P7來(lái)說(shuō)，它采用金屬邊框、造型略顯方正、定位相對(duì)高端，這部分受眾人群會(huì)更喜歡P7，所以我們首先會(huì)在ID設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)分。榮耀則面向的是互聯(lián)網(wǎng)人群，他們追求快、喜歡上網(wǎng)、喜歡玩游戲，榮耀6正好就滿(mǎn)足了這種需求。除了產(chǎn)品層面外，更重要的是從品牌層面進(jìn)行區(qū)分，榮耀面向更多的是一些事業(yè)初成，通過(guò)自己的努力有一些成就，30歲甚至更有成就的一些人，我們希望能覆蓋更多更年輕的群體。

在重視線(xiàn)上銷(xiāo)售的同時(shí) 兼顧與運(yùn)營(yíng)商的合作銷(xiāo)售

　　眾所周知，榮耀最初是定位為電商品牌，而上半年它也逐漸開(kāi)始與運(yùn)營(yíng)商合作，那么榮耀6是否也會(huì)采取這種方式？未來(lái)榮耀與運(yùn)營(yíng)商的合作模式是怎樣的？對(duì)此，劉江峰坦言，作為一個(gè)電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀旗下手機(jī)的銷(xiāo)售，線(xiàn)上大概會(huì)占到六七成的量，這也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的模式。至于線(xiàn)下渠道，我們也在持續(xù)關(guān)注，因?yàn)闃s耀品牌慢慢做起來(lái)以后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們的產(chǎn)品還是非常歡迎的。在市場(chǎng)上，關(guān)注度排名前十的產(chǎn)品型號(hào)里，榮耀占了兩款，而我們現(xiàn)在和運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始合作，銷(xiāo)量會(huì)占到總體的30%左右。未來(lái)，榮耀還是會(huì)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為重心，兼顧與運(yùn)營(yíng)商的合作銷(xiāo)售，這樣也能覆蓋更大的市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同區(qū)域消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

未來(lái)將持續(xù)優(yōu)化線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)方式 提升用戶(hù)體驗(yàn)

　　作為時(shí)下的熱門(mén)機(jī)型，榮耀3C已經(jīng)上市幾個(gè)月了，但每周還是需要預(yù)約購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者都感到很疲勞，而剛剛發(fā)布的榮耀6這么受關(guān)注，之后在購(gòu)買(mǎi)方式上會(huì)不會(huì)有什么優(yōu)化和改變呢？每次都需要預(yù)約，是不是因?yàn)楫a(chǎn)能的問(wèn)題？劉江峰表示，榮耀一直在不斷優(yōu)化線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，頻繁預(yù)約帶來(lái)的疲勞確實(shí)是個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在我們對(duì)3C、3X已經(jīng)都放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，并且逐步簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，后續(xù)我們會(huì)進(jìn)一步把成熟的機(jī)型能夠再進(jìn)一步開(kāi)放。其實(shí)，預(yù)約的目的更多是為了品牌和吸引用戶(hù)的關(guān)注度，我們總是希望和用戶(hù)保持黏性更高一點(diǎn)。至于說(shuō)產(chǎn)能，確實(shí)有一部分這方面的因素，現(xiàn)在一方面銷(xiāo)售有很大壓力，我們供應(yīng)也有很大壓力，面向最后，特別是下半年整個(gè)4G上量，現(xiàn)在對(duì)3G這塊量會(huì)比上半年大很多，這樣供應(yīng)的壓力會(huì)更大，我們已經(jīng)在著手解決。

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