6000萬(wàn)銷量400億營(yíng)收 酷派底氣何在?!

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】3月11日，酷派聯(lián)手京東商城在國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上雙方簽訂了號(hào)稱2014開(kāi)年以來(lái)，業(yè)內(nèi)最大一筆手機(jī)廠商與電商間的智能手機(jī)采購(gòu)訂單，金額達(dá)100億元人民幣！與此同時(shí)，聯(lián)通版酷派大神F1也正式亮相，該機(jī)配置與TD版F1無(wú)明顯差別，支持WCDM+GSM網(wǎng)絡(luò)，其售價(jià)僅為988元，雖說(shuō)比TD版貴100元，但仍然是同配置手機(jī)價(jià)位拉到最低點(diǎn)的一個(gè)一線廠商。

雙方簽約儀式

　　據(jù)悉，2014年，酷派手機(jī)將向6000萬(wàn)部的銷量、400億收入、全球排名第5的目標(biāo)發(fā)起沖擊。在銷量方面，4G智能手機(jī)將達(dá)到4000萬(wàn)部，占整體銷量的67%，3G手機(jī)將達(dá)到2000萬(wàn)部，占整體銷量的33%。在銷售收入上，電商銷售目標(biāo)，與京東合作實(shí)現(xiàn)100億，自有商城實(shí)現(xiàn)20億，余下的280億來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道及海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)。面對(duì)這樣大的增量，我們不僅要問(wèn)，酷派的底氣在哪里？

巨額芯片采購(gòu)占先機(jī)

　　國(guó)外知名市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，2013年，酷派在全球手機(jī)市場(chǎng)中的銷量已經(jīng)排進(jìn)前10，達(dá)3200萬(wàn)部左右，市場(chǎng)占有率1.8%。以此計(jì)算，酷派今年的銷量目標(biāo)同比增漲接近100%！酷派哪來(lái)的底氣？特別是在4G手機(jī)銷量上酷派為何有如此強(qiáng)大的信心？合作伙伴給出了答案。

　　據(jù)知情人士透露，高通五模十頻的4G芯片，3-7月的訂單量超過(guò)4000萬(wàn)！最大的買主是酷派，達(dá)到640萬(wàn)，占比接近20%！這也解釋了為什么在MWC上，高通全球VP、大中華區(qū)總裁王翔，在回答記者關(guān)于高通對(duì)于酷派的芯片供應(yīng)問(wèn)題時(shí)表示，酷派要多少給多少這句話的含意了。

　　當(dāng)然，這并不是酷派4G智能手機(jī)中芯片采購(gòu)的全部，如果算上Marvell的4G芯片采購(gòu)量，酷派在3-7月間芯片存量將達(dá)到760萬(wàn)！酷派副總裁曹井升曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“酷派在千元機(jī)市場(chǎng)采取快人一步的策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品局部領(lǐng)先，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少領(lǐng)先3個(gè)月，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

　　中高端有高通、低端有Marvell，相信對(duì)酷派這樣的大客戶，無(wú)論是誰(shuí)，肯定都要優(yōu)先滿足酷派的需求，酷派通過(guò)巨額采購(gòu)，搶占了芯片供應(yīng)的先機(jī)，即保證了自己的芯片供應(yīng)，又減緩了其它廠商的芯片供應(yīng)速度，酷派的底氣增加了許多！

運(yùn)營(yíng)商渠道是重點(diǎn)

　　如果說(shuō)在4G芯片采購(gòu)量上，酷派在產(chǎn)品供應(yīng)上有了十足的底氣，那么獲得運(yùn)營(yíng)商大力的支持，就使酷派在銷量上得到了保證。

　　曾聽(tīng)過(guò)坊間傳聞，在去年年底的中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)之前，中國(guó)移動(dòng)高層曾拜訪過(guò)酷派總部，原本中國(guó)移動(dòng)2014年4G智能手機(jī)銷量目標(biāo)定在了8000萬(wàn)部，但從酷派總部出來(lái)之后，中國(guó)移動(dòng)生生將4G TD-LTE智能手機(jī)的銷量目標(biāo)提高到1億部！可見(jiàn)酷派對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G手機(jī)銷量的影響達(dá)到了舉足輕重的作用。當(dāng)然，傳聞歸傳聞，酷派在3大運(yùn)營(yíng)商中所獲得的支持絕對(duì)是領(lǐng)先的。

　　酷派與運(yùn)營(yíng)商合作的緊密程度，是所有廠商中力度最大的一個(gè)這不僅得益于酷派早年與運(yùn)營(yíng)商間合作的積累，同時(shí)也得益于酷派對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商需求的把握與滿足。

　　據(jù)曹井升講， TD-LTE通過(guò)中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部的入網(wǎng)測(cè)試產(chǎn)品中，酷派是第一家，而目前，相比其它廠商，酷派獲得入網(wǎng)許可的4G手機(jī)是最多的，接近30%。2014年上半年，酷派計(jì)劃將1000元以上的手機(jī)全部轉(zhuǎn)為4G，下半年，700元以上的手機(jī)將轉(zhuǎn)為4G手機(jī)。由此可以預(yù)見(jiàn)，2014年，酷派在運(yùn)營(yíng)商渠道中，絕對(duì)能夠獲得最大的支持與最優(yōu)惠的政策，從這點(diǎn)來(lái)看，酷派的底氣又增加了幾成！

積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)

　　如果關(guān)注過(guò)酷派的年度財(cái)報(bào)就不難發(fā)現(xiàn)，其早在2012年下半年，就開(kāi)始在海外市場(chǎng)銷售其4G手機(jī)，截止到目前，已實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收占比10%，對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)在未來(lái)還有較大的增長(zhǎng)空間。

　　酷派從2010年就開(kāi)始積極布局海外市場(chǎng)，相繼在亞洲、非洲、北美、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)布局，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、希臘、印度、臺(tái)灣等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在今年的MWC上，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的副總裁羅忠生曾對(duì)媒體透露了酷派今年海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略及意義。

　　羅忠生認(rèn)為，酷派的基因是與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系緊密，通過(guò)快速反應(yīng)滿足合作伙伴的產(chǎn)品，所以擴(kuò)展海外市場(chǎng)的打法，仍以運(yùn)營(yíng)商為根基。顯而易見(jiàn)的是，這將對(duì)提升酷派全球市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度有著積極推動(dòng)的作用。

底氣十足凸顯野心

　　通過(guò)大額訂購(gòu)芯片以加速產(chǎn)品上市時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先對(duì)手；通過(guò)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商渠道，以獲得銷量最大程度的提升；積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)以進(jìn)一步增加占有率，有這些保障，酷派有十足的底氣達(dá)成全年的目標(biāo)。

　　而透過(guò)目標(biāo)，我們也看到了酷派潛在的野心：在中低端，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，以擠壓其它廠商的利潤(rùn)空間；通過(guò)強(qiáng)有力的渠道，搶占銷量放緩，甚至銷量倒退品牌的市場(chǎng)空間；通過(guò)整合資源提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，以加速手機(jī)行業(yè)洗牌，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)5沖4搶3的大目標(biāo)，通過(guò)4G的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車！從目前的市場(chǎng)狀狀況來(lái)看，酷派極有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　國(guó)際品牌中，三星增漲已然放緩、諾基亞增漲乏力、蘋(píng)果已然是靠回購(gòu)股票來(lái)提升股價(jià)，說(shuō)明增漲空間也有限、LG在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍未見(jiàn)抬頭、MOTO忙于與聯(lián)想移動(dòng)整合，這正是搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，3線手機(jī)品牌生存狀況越發(fā)惡劣，紅米的出現(xiàn)加速了這些品牌的退出；三線手機(jī)品牌如果沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)，在供應(yīng)鏈端就會(huì)問(wèn)題頻發(fā)；而可能帶來(lái)機(jī)遇的4G，在酷派的推動(dòng)下，很快就會(huì)進(jìn)入千元以內(nèi)。

　　如果說(shuō)小米是在合適的時(shí)間、抓住了合適的機(jī)遇、推出了合適的產(chǎn)品，從而快速的在3G市場(chǎng)占有一席之地，那么酷派就是在合適的機(jī)遇、合適的戰(zhàn)略、合適的產(chǎn)品中，在4G時(shí)代以實(shí)現(xiàn)宏偉的目標(biāo)。

　　我們期待國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠走向全球，我們也期待國(guó)產(chǎn)手機(jī)能將洋品牌拉下馬，至于到底是中華酷聯(lián)的哪一家，我們不得而知，但從今年各廠商的動(dòng)作來(lái)看，酷派有戲。

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