代號“D50”1號店打響手機“價值戰(zhàn)”

　　2013年8月14日，1號店手機戰(zhàn)略發(fā)布會在京召開，宣布將以“D50”手機價格策略強力出擊，鎖定行業(yè)市場份額占比第一的同業(yè)電商進行“50元貼身比價”，攻占手機市場。

　　1號店副總裁魏化禎介紹，“D50”手機價格策略即指消費者通過1號店購買標(biāo)注“D50”標(biāo)簽的手機，將至少比當(dāng)下行業(yè)市場份額第一的電商平臺低50元。選擇在“815電商大戰(zhàn)”一周年前夕宣布此策略，顯得格外有深意；直指行業(yè)第一，則暗合了本場發(fā)布會的主題：“敢想敢拼，就是D50！”

對標(biāo)行業(yè)第一，D50幫你省50

　　即日起，所有打上“D50”標(biāo)識的手機，1號店都將承諾，價格將比行業(yè)市場份額占比第一的電商平臺的同款產(chǎn)品低至少50元?！拔覀兿Ｍ?，D50可以成為消費者購買手機想獲得最優(yōu)性價比的網(wǎng)購標(biāo)識”，魏化楨說，“買手機不二之選，D50幫你省50！我們希望可以加強消費者在這方面的認知。”

　　據(jù)介紹，“D50”價格策略將覆蓋各大主流手機品牌的近千種手機產(chǎn)品，包括500元以上機型和運營商合約計劃手機，優(yōu)惠幅度最高可達10%。針對“D50”標(biāo)識手機，當(dāng)對比的電商平臺調(diào)價后，1號店P(guān)IS價格智能系統(tǒng)將在1小時內(nèi)跟進，保證至少有50元的價格差。

　　1號店自主研發(fā)的PIS價格智能系統(tǒng)覆蓋了60多家主流電商網(wǎng)站、約1700萬件商品的價格信息，可以實時抓取、儲存、分析商品價格和庫存信息。同時，一淘網(wǎng)亦將提供支持，監(jiān)測1號店“D50”手機的實時價格變化情況，幫助消費者找到“真正的實惠”。

　　“手機是一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的商品，對于消費者來說，更具價格敏感性”，魏化楨表示，“毫無疑問，今年在手機品類上的競爭會更加激烈。”

　　零售行業(yè)權(quán)威研究機構(gòu)捷孚凱（GfK中國）的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國手機在線市場零售量同比增長40%，預(yù)計全年銷量有望超過4300萬臺。其中，1號店連續(xù)6個月呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，今年6月單月的零售量份額環(huán)比漲幅非常明顯。

手機已成1號店“企業(yè)級”戰(zhàn)略品類

　　“網(wǎng)上超市”起家的1號店此前一直憑借食品飲料、米面油、日用品、小家電等品類牢牢占據(jù)了消費者心智，并建立了其在食品飲料、特別是進口食品領(lǐng)域的“壁壘級”優(yōu)勢。

　　以進口牛奶為例，目前大家可以在1號店買到來自德國、法國、意大利、美國、澳大利亞等29個國家的260種牛奶產(chǎn)品，每天的銷量達到10個集裝箱，占據(jù)電商行業(yè)接近70%的市場份額。

　　今年起，1號店加速“全品類”化，率先沖鋒的就是手機品類。1號店副總裁魏化楨表示，手機是今年1號店的“企業(yè)級”戰(zhàn)略品類，公司會大幅提升對這一品類的投入。

　　“手機已經(jīng)成為電商的必爭之地”，魏化楨說，“手機的客單價高，同時又體積小、重量輕，物流配送的成本低、效益高。1號店做這個品類也是水到渠成的。”

　　現(xiàn)在，包括手機在內(nèi)，1號店已經(jīng)擁有了10萬種3C類商品，處于行業(yè)前列。剛剛結(jié)束的1號店5周年店慶月中，手機銷售同比增長358%，是周年慶期間全線同比增長最高的品類。周年慶中，三星和蘋果繼續(xù)穩(wěn)居品牌銷量的第一、第二位；國產(chǎn)品牌四強“中華酷聯(lián)”增速迅猛，同比增長5倍，占比突破30%；小米、HTC更有不俗表現(xiàn)，環(huán)比增長達300%以上！

以“D50”驅(qū)動“價值戰(zhàn)”

　　“D50是一個價格策略，而非價格戰(zhàn)”，魏化楨強調(diào)，“1號店提倡的是打價值戰(zhàn)，通過自身供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，提升周轉(zhuǎn)效率，長期為用戶提供實惠和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　“我們主張以差異化服務(wù)來建立持久的用戶忠誠度”，魏化楨說。今年上半年，1號店組織了320數(shù)碼家電節(jié)、手機節(jié)、手機紅六月等多次手機沖鋒促銷活動，為消費者帶來實實在在的低價；與此同時，1號店還陸續(xù)推出了“手機買新?lián)Q舊”、“小家電15天無理由退換貨”、“2小時準(zhǔn)時達”等創(chuàng)新服務(wù)，為消費者創(chuàng)造了實實在在的便利。

　　1號店首創(chuàng)的“手機買新?lián)Q舊”服務(wù)，是電商圈在手機回收領(lǐng)域的首次嘗試：只要三個月內(nèi)曾在1號店購買過手機或手機配件，在1號店相關(guān)頁面，輸入想要出手的二手手機，就可以查詢到各大入駐回收商的最高回收報價，幫消費者解決了閑置手機問題。據(jù)透露，該項目從5月15日上線以來累積參與人次接近26萬，日均參與人次4000次以上。

　　“當(dāng)然，有競爭力的價格一定是顧客體驗中很重要的一部分”，魏化楨說，“D50手機價格策略能為顧客提供最具性價比的產(chǎn)品，這是1號店價值戰(zhàn)的重要一環(huán)?！?/P>

　　D50手機價格策略的推出，有望為1號店“加一把火”，進一步加速1號店在手機領(lǐng)域的拓展?！巴瑯邮钦沸胸?，同樣是安全及時送達，消費者為什么不來1號店、節(jié)省至少50塊錢呢？”，魏化楨反問道。