經(jīng)銷商對話 高端手機反而應凸現(xiàn)低調(diào)

　　賽博數(shù)碼濟南店是是富士康集團旗下產(chǎn)業(yè)，它的對面就是華強電子廣場，這兩家數(shù)碼商城都是山東省規(guī)模較大的IT賣場，出于對高端用戶需求的洞悉，小編近日特意約了兩位在這兩家店里銷售多年的手機經(jīng)銷商，讓他們談談高端手機的市場需求情況，他們的說法確讓人吃驚：“很多人認為，一款高端手機往往代表不菲的身價，是身份、地位的象征，但我覺得高端手機除了要與眾不同外，反而要凸現(xiàn)低調(diào)、沉穩(wěn)，體現(xiàn)一種風范”。

　　高端手機一定要與眾不同

　　在一個啤酒屋里，如今已是一家手機連鎖店老板的王先生拿著一部國內(nèi)頂級手機三星大器II（B9120），一邊用手機翻看新聞一邊跟記者說出上面的話。

　　他的同行范先生則表示他從來沒用過大器手機，因為他只是店長，并不是老板，還用不起這么高端的手機，但經(jīng)過他銷售的大器手機從第一代到現(xiàn)在至少有700部了。

　　都是高端手機經(jīng)銷商領域的行家老手，王先生和范先生談及了他們對高端手機的理解和看法。

　　小編：請問王先生，您賣過這么多高端手機了，您覺得一款怎樣的高端手機會吸引高端購買呢？

　　王先生：我賣手機有十幾年了，目前的手機連鎖店有十幾家，不只是賣高端手機，中低端手機也都賣。我覺得，一款高端手機要想吸引人，首先要有差異化。我曾經(jīng)問過我的很多客戶，為什么市面上有iPhone，卻要去買三星大器？他們回答說，正是因為周邊的很多人都在使用iPhone，私人老板、白領、甚至大學生都在用iPhone，老板難以接受與公司里的一些小姑娘用同樣的手機。從這可看出，差異化有多么重要。

　　所以，我認為，高端手機一定要與眾不同，因為高端用戶不喜歡與其它人都用一樣的手機。曾經(jīng)有一個客戶到我們店里來買iPhone，一看就是準備送禮用，我們的營業(yè)員告訴他說，聯(lián)通還有比iPhone更高端的手機，當營業(yè)員拿出三星大器II時，他一看就心動了，因為這款手機外型十分大氣沉穩(wěn)，內(nèi)斂且尊貴，同時具備各種應用，他立刻就預定了兩臺。

　　范先生：我們店賣三星“大器”系列也很多年了，王先生的店在賽博數(shù)碼，我們的店在華強電子廣場，隔條馬路就是，兩邊都賣三星“大器II”，都有體會，

　　我同意王先生的看法，高端用戶要講究與眾不同，但這是指與不同收入、不同職業(yè)的人群的差異，高端用戶之間本身的喜好則類似，就比如高端用戶都喜歡路虎、捷豹等名車一樣，很多老板們聚會都是幾個牌子的名車，手機也都愛用像大器這樣的高端品牌。

　　獨有氣質(zhì)和設計至關重要

　　小編：談到外型，三星“大器II”B9120的確與眾不同，如今全球手機流行的是直板全觸控設計，而三星“大器II”B9120采用翻蓋式設計，您是否喜歡翻蓋的手機呢？是否翻蓋手機是高端手機的主流設計？

　　王先生：高端用戶并不代表他是3G玩家，但他們很在乎外型，大器II手機的翻蓋加實體鍵盤的設計非常適合高端用戶使用。

　　另外，你看大器II做工的細節(jié)比較精致，它的大氣寬厚的翻蓋穩(wěn)固性尤為出色，我們普通人一只手就可以輕松完成手機開合處理。不會出現(xiàn)頭重腳輕的情況，實體按鍵更具手感，充分體現(xiàn)了該機所擁有的高貴大氣之感。

　　范先生：翻蓋的手機設計現(xiàn)在不多見，但這反而是一種高端的設計，也許是個性使然，在大多數(shù)人追捧時尚的大屏機、蘋果機的時候，我偏愛深色厚重的翻蓋手機。我覺得深色和翻蓋給人以沉穩(wěn)的感覺。在外觀方面，三星大器II絕對有高端手機的出色做工和用料，它主色為磨砂黑，轉(zhuǎn)軸處用黑金質(zhì)感的金屬包邊，黑色則主要集中屏幕范圍、后殼與鍵盤區(qū)域，低調(diào)沉穩(wěn)，提升整機的檔次。

　　高端用戶更看重內(nèi)斂氣質(zhì)

　　小編：兩位都對手機的外觀、操作的舒適度、內(nèi)在氣質(zhì)都很是在意。除此之外，你認為高端用戶對手機的配置還是品牌更敏感？

　　王先生：高端手機最看重的是手機的內(nèi)涵，我覺得“大器”手機的口號很好，就是“外顯膽識，內(nèi)具謀略”，一個成功人士一定要內(nèi)斂，天天開著豪車不一定讓人反感，但開車豪車到處闖紅燈、飆車，一定讓人反感。

　　另外，成功人士注重責任感，三星大器II是中國聯(lián)通定制的，三星是手機業(yè)界第一品牌，作為中國三大運營商之一，中國聯(lián)通是大型央企，肯定是值得信任的，這樣兩個比較好的品牌共同打造的大器II給人的感覺就是：穩(wěn)重、尊貴、有品位，不張揚，這樣就抓住了高端用戶的心理，所以我認識的很多政府高層、高級白領和私人企業(yè)主都購買了大器II。

　　范先生：以前的高端手機都喜歡宣揚鑲鉆石、包黃金，但那實際上是鉆石、黃金的價值，而不是手機本身，而大器II是中國聯(lián)通與三星定制的高端手機，消費者看重的是“身份的象征”，一款注重品質(zhì)感、尊貴感、責任感的手機，肯定能彰顯使用者的品位和身份，容易打動一部分新富裕階層的心。

　　我覺得，在中國，任何高端產(chǎn)品如果只體現(xiàn)奢華概念，那它只是一個價格昂貴的奢侈品。