移動(dòng)應(yīng)用蛻變手機(jī)屏媒 新模式摘星捧月

    智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)的普及，降低了用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻，手機(jī)終端用戶與日俱增，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去一年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，從而刺激了投資商、開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的掘金熱情，掀起一股移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮。

    兩年前，隨著IOS和Andriod平臺(tái)的興起，APP產(chǎn)業(yè)借勢(shì)爆發(fā)。兩年之后，APP市場(chǎng)正如想象那般呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，各類(lèi)APP應(yīng)用層出不窮。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)首次超過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)，且這一趨勢(shì)正在擴(kuò)大。無(wú)論是在網(wǎng)民的數(shù)量，還是上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都完成了對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的徹底超越。

    然而，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，至今為止獲得預(yù)期結(jié)果的卻微乎其微，雖然大部分的開(kāi)發(fā)者依然堅(jiān)持著在遠(yuǎn)航的路上，但仍躲不過(guò)即將來(lái)襲的狂風(fēng)驟雨。根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)調(diào)查，有超過(guò)60%的APP表示在盈利模式問(wèn)題上遭遇較大挑戰(zhàn)，同時(shí)有57%的開(kāi)發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣花費(fèi)高，變現(xiàn)難，此消彼長(zhǎng)下，大量的個(gè)人開(kāi)發(fā)者生存艱難。較為理想的盈利模式是用戶付費(fèi)下載，但在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王的消費(fèi)思維下，這樣做又抬高了應(yīng)用普及門(mén)檻。

    不禁要問(wèn),如果不能實(shí)現(xiàn)付費(fèi)下載，那APP的開(kāi)發(fā)者將如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?這不僅是眾多中小APP開(kāi)發(fā)者所面臨的問(wèn)題，甚至連一些擁有上億用戶的APP開(kāi)發(fā)者也面臨同樣的問(wèn)題。目前除了部分游戲APP的開(kāi)發(fā)者擁有清晰的商業(yè)模式，其他大部分的APP開(kāi)發(fā)者都在能否盈利、如何盈利這兩個(gè)問(wèn)題上反復(fù)漫長(zhǎng)地摸索著。為了生存，不少APP的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始在客戶端過(guò)多過(guò)濫投放的投放廣告，這容易引起用戶的反感，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)恍遁d，所以客戶端廣告和推送廣告無(wú)法成為APP生存的長(zhǎng)久之道。一些開(kāi)發(fā)者開(kāi)始盲目追求短暫的收益，抱著“日拋型”撈一把就走的僥幸心態(tài)，使得整個(gè)移動(dòng)APP市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，四處陷阱。

    一方面是開(kāi)發(fā)者無(wú)粥可分，一方面是快速暴漲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)（超5億）和超越PC互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，手機(jī)屏幕也正逐漸加大，通過(guò)手機(jī)玩游戲、看視頻、看新聞等應(yīng)用正進(jìn)一步提升，感覺(jué)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)前景不可限量，二者形成了鮮明的對(duì)比，市場(chǎng)還亟待一種更清晰用戶更接受的盈利模式，這樣才能在用戶端應(yīng)用體驗(yàn)、開(kāi)發(fā)者自身生存和后向商業(yè)端之間自成一體，形成一個(gè)完整的應(yīng)用發(fā)展生態(tài)鏈。

    最近在圈內(nèi)朋友交流時(shí)注意到一個(gè)叫“手機(jī)屏媒”的廣告，認(rèn)為可能在諸多的APP應(yīng)用的廣告盈利模式中中找到一種突破。它是基于來(lái)去電的一款多媒體展示平臺(tái)，安裝了“屏客來(lái)電秀”“七彩來(lái)顯”“沃秀”等多款A(yù)PP后，在電話接通前后存在的10秒，用手機(jī)屏媒來(lái)展示各種個(gè)性化主題、頭像、簽名等，緩解了用戶因?yàn)榈却娫捊油〞r(shí)的煩躁與焦慮心情。用戶還可以通過(guò)自拍設(shè)置個(gè)性化屏幕，展現(xiàn)給自己熟悉的朋友觀看。這種精簡(jiǎn)化的互動(dòng)嘗試逐漸改變了用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)溝通模式，使得移動(dòng)社交應(yīng)用朝著實(shí)用化、便捷化方向發(fā)展。同時(shí)因?yàn)楹?jiǎn)單易用，屏客來(lái)電秀耗費(fèi)極小的流量，而且永久免費(fèi)特性，又讓用戶喜愛(ài)度上加足了籌碼。

    當(dāng)下載安裝的用戶達(dá)到2000多萬(wàn)后，這款A(yù)PP也在開(kāi)始探尋盈利模式，與其他應(yīng)用不同的是，聰明的開(kāi)發(fā)商把盈利點(diǎn)鎖定在了用戶與企業(yè)之間，在用戶跟企業(yè)通話的過(guò)程中加入相關(guān)的企業(yè)形象、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息等，讓客戶在跟企業(yè)電話溝通的時(shí)候就能進(jìn)一步了解該企業(yè)的相關(guān)信息。這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)彩鈴，無(wú)非一個(gè)是聽(tīng)見(jiàn)，一個(gè)不光可以聽(tīng)見(jiàn)還可以看見(jiàn)，這種展示方式?jīng)]有打擾到用戶的體驗(yàn)，而企業(yè)也把信息展示給相關(guān)的用戶而沒(méi)有成為垃圾信息，這樣一條易于被用戶和廣告主都接受的盈利模式也就自然出現(xiàn)了。不難發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)這個(gè)盈利模式滋生的并不是開(kāi)發(fā)商單方面的盈利需要，而是在用戶與企業(yè)之間確實(shí)存在一個(gè)溝通優(yōu)化升級(jí)空間，手機(jī)屏媒的介入給了企業(yè)廣告宣傳的機(jī)會(huì)，也讓用戶體驗(yàn)得到了升級(jí)，從二者利益關(guān)系上來(lái)講，可謂雙贏。

    從某種程度上講，手機(jī)屏媒的出現(xiàn)給了迷茫中的APP開(kāi)發(fā)商一些啟示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式中一定不能殺雞取卵、飲鴆止渴而自絕發(fā)展的后路，而應(yīng)該結(jié)合應(yīng)用的功能本身，并充分考慮到APP用戶、開(kāi)發(fā)者和廣告主之間的利益鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。相信大部分用戶在接受免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，只要沒(méi)有被過(guò)多的打擾，也會(huì)體諒開(kāi)發(fā)者的投入而配合瀏覽一些自身感興趣的廣告的。對(duì)廣大APP開(kāi)發(fā)商而言，在費(fèi)勁心機(jī)在這個(gè)心生市場(chǎng)角逐時(shí)，不妨開(kāi)發(fā)這么一個(gè)自成一統(tǒng)的APP應(yīng)用發(fā)展生態(tài)鏈，從“屏客來(lái)電秀”成功的背后，去找尋自己在這個(gè)市場(chǎng)成功的可能條件。

    寫(xiě)到這里，想起之前看到過(guò)的愛(ài)立信消費(fèi)者研究室發(fā)布的《2012中國(guó)城市通信行為研究報(bào)告》中的一些數(shù)據(jù)，印證了手機(jī)屏媒倒是利用了一個(gè)非常不錯(cuò)的黃金機(jī)會(huì)。中國(guó)的智能手機(jī)用戶每周使用電話業(yè)務(wù)的比例高達(dá)99%、使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家用戶。除手機(jī)屏媒外，目前市場(chǎng)上好象還沒(méi)有其他更好的APP在利用這塊黃金資源。

    最后，筆者認(rèn)為在大量應(yīng)用涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)局面下，用戶對(duì)應(yīng)用本身也會(huì)越來(lái)越挑剔，只有打造出更加適合用戶特性剛性需求的產(chǎn)品，同時(shí)獨(dú)具匠心潛在一條盈利模式才具有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力。這種應(yīng)用互動(dòng)性強(qiáng)，用戶社交粘度高，又讓用戶不覺(jué)得突兀移動(dòng)應(yīng)用，最終才是笑傲移動(dòng)APP應(yīng)用市場(chǎng)的主角。

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