夏普手機憑什么“單挑”中國市場

    3月14號日本夏普公司總裁片山干雄在接受采訪時透露，夏普將在2008北京奧運會之前進軍中國手機市場，并可能于6月正式啟動手機銷售。說起“夏普”這個牌子,與時下流行的“呷哺呷哺”火鍋可沒有任何的關系。它是日本著名的綜合類電器制造商之一，特別在液晶顯示屏技術上有著旁人難以企及的地位，有“液晶之父”之說。

    松下、NEC、三菱、京瓷、東芝在華慘敗而歸的經歷仍歷歷在目,為什么夏普不接受前輩們用幾億美元虧損的“鮮血”所換來的真理,偏偏要冒風險高調入華了?難道僅僅是為了證明“日系手機在華水土不服”的定論純屬謬論?說到底，還是中國手機市場巨大的潛在能量對其的誘惑遠遠大過了松下、NEC、三菱、京瓷、東芝等失敗所帶來的負面影響，再有就是對自身技術實力的高度自信。

    夏普自有三板斧

    在全部日系手機廠商均在華折戟沉沙、潰敗而退的大背景下，夏普單身高調入華，沒有幾招壓箱底的活兒是不敢這么大膽的。明眼人都能看出來，夏普是提著“三板斧”來華的。哪“三板斧”了？

    夏普最拿得出手的“第一板斧”就是它的液晶顯示屏技術, 這種技術上的優(yōu)勢讓夏普贏得了“液晶之父”的美贊，夏新把這種技術稱為ASV液晶技術, 而專家一般稱其為CPA(Continuous Pinwheel Alignment，連續(xù)焰火狀排列)模式。這是夏普自己創(chuàng)導的廣視角技術，它利用六角形放射狀的獨特液晶分子結構，展現(xiàn)出逼近真實環(huán)境的顯示效果,這就是夏普的殺手锏。

夏普920SH倍受關注   

    與LG等同為液晶行業(yè)內的領先者不同，夏普采用軟屏技術，畫面顏色不錯，而且透光度好.說了半天，夏普的液晶屏究竟好在哪里？這里用夏普曾經在國內熱銷的一款產品來佐證，那就是GX10。就是這款產品，在2003年時引發(fā)了一場屏幕顯示效果的大爭論并最終勝出，以至后續(xù)的GX22、GX32都沾了它的光。后來的像903SH、905SH也因為出色的拍照和液晶屏顯示效果，而倍受國內用戶的追捧，雖然它們也就只能打打電話，拍拍照。如果說GX10離我們的時候有點遠了，可比較的價值不大，那么來看看最新的920SH,這是在日本上市的一款新產品.

    夏普920SH配備的是一塊3.2英寸16∶9寬屏顯示屏，分辨率達到了480×854像素,也就是我們所說的FullWide　VGA級別。此外，920SH的液晶屏達到了2000∶1的高對比度顯示（像諾基亞N系列的高端機也就是在500:1以內，差距很明顯的），這是液晶電視的顯示水準，至少我們在手機上除了夏普還沒有看到其它品牌產品有這樣的水準。蘋果iPhone算強的吧？它使用的1670萬色320×480分辨率的TFT觸摸屏，但單從顯示效果來說趕920sh還是差得太遠。

左為iPhone效果圖，左為夏普手機屏幕

    一招鮮吃遍天，就憑顯示屏這一項，夏普在國內站穩(wěn)腳跟的機率就比其它日系廠商大多了。

    有人認為夏普就一個液晶顯示屏的優(yōu)點，這種看法有些片面。因為夏普手機未進入中國，所以大家接觸夏普的產品都是其液晶彩電，當然對其液晶顯示屏的顯示水準有著充分的了解。但是，夏普的另一賣點就是它的拍照功能，這也是夏普敢進中國的“第二板斧”。夏普是全世界第一個發(fā)布百萬像素手機產品的廠商，當時的型號是J-sh53，后來又推出了全球首款支持光學變焦的拍照相機V602SH，可以說夏普一直在拍照技術方面走在潮流的前沿，不過由于偏隅于日本市場，而非像索尼愛立信、諾基亞這樣放眼全球，所以在國內的知名度并不高。

    夏普的手機多采用的是CCD的感光元件，相比CMOS而言更清晰，色彩還原更真實。舉個例子，因為日本網絡制式的不同和鎖機的限制，這兩年來，夏普手機很少有能在中國國內使用的，偶爾幾款破解后能用的，在拍照功能上都有著超強的表現(xiàn)。像夏普903SH、904SH,而有些型號暫時無法解鎖，所以無法在國內當作手機用，也有人買來當作一臺隨身的數(shù)碼相機使用，這也從一個側面證明夏普手機的拍照效果優(yōu)秀。

    目前國內銷售的產品中以索尼愛立信的Cyber-shor系列和諾基亞的采用卡爾蔡司認證鏡頭的產品兩大派系為主，而夏普的加入，是形成三足鼎立還是一枝獨大？這得看看夏普是否能把它的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。而對于中國的用戶來說，能接觸到真正世界一流的拍照手機，實在是一大幸事。

    相比于NEC、松下在華十數(shù)年的根基和積累，現(xiàn)在看夏普實在是顯得有點稚嫩。但這并不妨礙夏普的在華的雄心壯志，夏普在日本市場的經驗，在日本市場的技術，是中國市場的用戶非常迫切和期待的，而夏普選擇這個時機，也算是它的第三板斧。一款蘋果IPhone就能在中國的非正規(guī)渠道市場達到50萬臺以上的銷量，這對同樣定位高端娛樂、時尚市場的夏普來說是一個非常巨大的機會。

    當前中國手機市場的態(tài)勢與數(shù)年前是有所差別，這也是夏普看重的機遇。首先是中國信產部的新政策讓夏普解決了牌照問題，簡便了合法進入的手續(xù)，不用再像PALM等等一樣貼牌或與國內廠商合作，能保持血統(tǒng)的“純正”。其次，國產手機目前整體處于疲軟態(tài)勢，除了低價策略沒什么好招。而夏普走的是高質高價的路線，沖突不大。第三就是奧運時機，來中國的人數(shù)會成幾何級增長，對夏普品牌形象有很大的提升。第四就是隨著中國經濟的不斷提升，普通消費者購買力也在增長，這也為夏普高質高價的市場定位提供了市場基礎。

    同時中國的3G進程也在不斷的加快進展中，而夏普在日本3G FOMA網絡中所積累的經驗也能借鑒到中國市場上。最重要的在奧運年，一切與奧運相關的功能應用都將得到消費者的追捧。用夏普手機拍照，逼真；用夏普手機看手機電視，清晰……

日系手機廠商在外觀創(chuàng)新上很有優(yōu)勢 

    我給夏普的忠告

    我給夏普的忠告：要給中國用戶國民待遇。日系廠商敗退中國，將大部分原因都歸集為水土不服。其實我認為主要的內因還是在觀念上，就是對待中國消費者的態(tài)度上，是用真誠來打動還是想來忽悠一把就走人？

    有人說，日系企業(yè)是一流產品在國內，二流產品送歐美，三流產品留中國。這句戲言真實度有多高我不好評價，但是縱觀日系手機廠商在中國銷售的產品和日本本土的產品對比，差距是明顯的。舉例松下的GD88，當時是2002年底在中國上市，16和弦和11萬拍照的像素，當時的零售價要5888元。而同時日本本土流行的機型是百萬像素拍照和40和弦以上的鈴聲，折合成人民幣不到2000元。我們先不說定價策略是否合理，明眼人很容易就看出來廠商對待不同市場的重視程度。再上升到民族和國家的層面上，這個道理就更大了。

    所以，我當時就認為像松下這樣的廠商潰敗中國是遲早的事。為什么不是諾基亞，不是摩托羅拉偏偏是日系的手機廠商了？日系廠商自身的原因也許就是問題的本質。希望夏普進入中國大陸市場之后，一定要擺正自己的姿態(tài)，以用戶的需求為突破口，不要玩在液晶電視上的所謂“中國臺灣屏”、“夏普原裝屏”這樣的雙重標準，這樣即傷了中國用戶的心，也可能會影響到兩個國家之間民眾的友情。

    夏普手機進軍中國市場，是重走前面日系手機的老路，還是另開辟新的天地，現(xiàn)在下結論還為時尚早。不過，對于正處于困境中的中國國產手機廠商來說，夏普的加入并非是讓他們“雪上加霜”，而是提供了一個學習的機會。同樣是封閉的區(qū)域市場，夏普為什么能在日本發(fā)展壯大并敢于開拓海外市場，國產手機為什么就被諾基亞、三星等跨國廠商打得無還手之力？也許通過近距離的觀摩夏普，充分了解夏普在技術上的優(yōu)勢，國產手機廠商們會找到一條真正的“自救之路”。