探秘GIF工廠：Giphy是如何把動(dòng)圖做成一門生意的

BI中文站 6月4日?qǐng)?bào)道

很多科技創(chuàng)業(yè)公司都?jí)粝胫蛟烀刻於嘉龜?shù)億人使用的消費(fèi)品牌。

但很少有公司能像Giphy這樣距離夢(mèng)想如此之近。這家成立4年的GIF搜索引擎迄今為止已經(jīng)融資1.5億美元，估值達(dá)到6億美元。

Giphy的使命是傳播和擴(kuò)散GIF圖片——這是一種不斷循環(huán)播放的動(dòng)態(tài)圖片，如今已經(jīng)成為世界各地的人們表達(dá)幽默、震驚或情感的通用方式。

Giphy最初只是一個(gè)簡(jiǎn)單的GIF網(wǎng)絡(luò)爬蟲，但現(xiàn)在卻可以每天為1.5億用戶提供超過(guò)20億張GIF圖片。該公司最近開(kāi)始嘗試Giphy Cam這樣的獨(dú)立應(yīng)用，可以方便用戶在幾秒鐘內(nèi)創(chuàng)作自己的GIF動(dòng)圖。

Giphy尚未盈利。事實(shí)上，該公司目前連一個(gè)可靠的創(chuàng)收來(lái)源都沒(méi)有。但GIF如今已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)世界不可分割的一部分，所以他們正在努力規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，試圖將自己的熱門服務(wù)變成賺錢機(jī)器。

Giphy聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO亞歷克斯-鐘（Alex Chung）對(duì)Business Insider表示，這個(gè)70人的團(tuán)隊(duì)正在考慮“十多種不同的商業(yè)模式”。此番計(jì)劃的核心是從一個(gè)GIF搜索引擎發(fā)展成為亞歷克斯-鐘所謂的“微娛樂(lè)”中心。

“從通訊到娛樂(lè)，我們是一個(gè)涵蓋各種簡(jiǎn)短內(nèi)容的平臺(tái)?！眮啔v克斯-鐘最近在Giphy位于紐約的新總部里接受采訪時(shí)說(shuō)，“未來(lái)的模式會(huì)在這兩者之間跳躍?！?/p>

不只是GIF搜索引擎

Giphy四年前作為亞歷克斯-鐘的一個(gè)業(yè)余項(xiàng)目啟動(dòng)，他當(dāng)時(shí)還是駐扎在紐約創(chuàng)業(yè)公司孵化器Betaworks里的一名黑客。

在Tumblr這樣的網(wǎng)站上尋找GIF時(shí)，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的高品質(zhì)GIF并不多，多數(shù)分辨率都很低。

“這就好比谷歌(微博)索引了互聯(lián)網(wǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)只有幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)。”他說(shuō)，“多數(shù)內(nèi)容其實(shí)都很爛，有很多不適合在工作中查看的內(nèi)容?！?/p>

所以，他很快打造了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門把電視節(jié)目和體育比賽等各種內(nèi)容制作成GIF。但Giphy的授權(quán)內(nèi)容來(lái)源十分廣泛，包括HBO、NFL和CBS。該公司去年在洛杉磯開(kāi)了一間工作室，專為自己和外部合作伙伴制作GIF。

Giphy的重點(diǎn)仍是消息應(yīng)用，因?yàn)镚IF主要在蘋果iMessage和Slack等平臺(tái)上傳播。在谷歌上搜索“hungry”（饑餓）就會(huì)看到這個(gè)詞的定義以及有關(guān)饑餓的報(bào)道。但“hungry”同時(shí)也是Giphy搜索量最大的詞匯之一。

“我們似乎成了品牌化的表情搜索?！眮啔v克斯-鐘說(shuō)，“根本沒(méi)有人想過(guò)搜索表情，這似乎不是事兒?！?/p>

動(dòng)圖工廠

當(dāng)Giphy.com開(kāi)始為紐約時(shí)裝周和《南方公園》等活動(dòng)和節(jié)目增加獨(dú)立頁(yè)面時(shí)，亞歷克斯-鐘和他的團(tuán)隊(duì)注意到另外一個(gè)現(xiàn)象。人們不止會(huì)到Giphy上尋找GIF，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)，他們還會(huì)跑到這里來(lái)享受娛樂(lè)氛圍。

亞歷克斯-鐘表示，Giphy網(wǎng)站約有50%的受訪者單純前來(lái)瀏覽和觀看GIF，人們每天通過(guò)Giphy觀看400多萬(wàn)小時(shí)的GIF。

“這些人來(lái)到我們網(wǎng)站就是為了看看娛樂(lè)內(nèi)容、電視和明星?！彼f(shuō)，“他們會(huì)坐在那里觀看內(nèi)容，花上好幾個(gè)小時(shí)瀏覽網(wǎng)站?！?/p>

如果谷歌注意到GIF，并決定在自己的搜索頁(yè)面中更好地整合這項(xiàng)功能，Giphy又該如何是好？亞歷克斯-鐘表示，他并不擔(dān)心。

“我們比所有人都領(lǐng)先4年，我們有品牌，也有合作關(guān)系。我們是這個(gè)領(lǐng)域的谷歌?！彼f(shuō)。

該公司還大力發(fā)展了GIF制作業(yè)務(wù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)能夠不斷生產(chǎn)動(dòng)圖的“工廠”來(lái)節(jié)約資金和時(shí)間。例如，Netflix熱播劇《吉爾莫女孩》每播出一集，他們就會(huì)據(jù)此制作數(shù)千張GIF動(dòng)圖，每一張都會(huì)在用戶點(diǎn)擊圖片時(shí)跳轉(zhuǎn)到Netflix網(wǎng)站。

先做動(dòng)圖，再賺錢

Giphy尚未找到賺錢方法。但在去年秋天新增7200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資后，該公司內(nèi)部便越來(lái)越重視盈利模式。

“該公司對(duì)此顯然更加重視了?！蓖顿Y者斯賓瑟-拉扎（Spencer Lazar）說(shuō)，他曾經(jīng)帶領(lǐng)General Catalyst參與了Giphy的B、C、D輪融資。

“只要擁有一大批活躍用戶在搜索某種東西，就有機(jī)會(huì)以此為基礎(chǔ)建立一項(xiàng)業(yè)務(wù)?！盙iphy業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人大衛(wèi)-羅森博格（David Rosenberg）說(shuō)，“至于具體如何實(shí)施，目前仍在考慮之中。”

Giphy有一些顯而易見(jiàn)的盈利渠道：搜索廣告、贊助GIF以及與Netflix等內(nèi)容提供商達(dá)成的授權(quán)交易——將他們的節(jié)目切割成數(shù)百萬(wàn)個(gè)GIF動(dòng)圖。Giphy已經(jīng)嘗試過(guò)制作贊助GIF——他們?nèi)ツ隇镹BC的《超市》（Superstore）節(jié)目制作了GIF廣告，還在世貿(mào)中心的巨屏上播放。

“我們對(duì)賺錢并不過(guò)敏。”羅森博格說(shuō)。

但Giphy仍然處在探索階段。該公司去年收購(gòu)了貼紙消息應(yīng)用Imoji，并將其改造成一款動(dòng)圖貼紙應(yīng)用，讓用戶可以在貼紙上放置GIF圖片。他們還在開(kāi)發(fā)一套軟件開(kāi)發(fā)工具，可以讓各種規(guī)模的開(kāi)發(fā)者將Giphy搜索引擎迅速整合到他們自己的應(yīng)用中。

當(dāng)Facebook在上月的年度開(kāi)發(fā)者大會(huì)上發(fā)布自己的新相機(jī)界面和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)平臺(tái)時(shí)，Giphy成為首批外部合作伙伴中的一員。該公司的應(yīng)用Giphy Says可以根據(jù)你對(duì)著手機(jī)攝像頭所說(shuō)的內(nèi)容制作帶有字幕的GIF思想泡泡。

Giphy的獨(dú)立應(yīng)用沒(méi)有一款在商業(yè)上引發(fā)轟動(dòng)。例如，根據(jù)市場(chǎng)研究公司App Annie的統(tǒng)計(jì)，Giphy Cam自從2015年10月發(fā)布以來(lái)一直沒(méi)有擠進(jìn)App Store的排行榜。

但Giphy堅(jiān)稱，該公司的許多實(shí)驗(yàn)只是為了表明他們的整體方向。

“你可以通過(guò)測(cè)試來(lái)了解這些產(chǎn)品的趣味性是否有資格被納入主產(chǎn)品之中?！眮啔v克斯-鐘所說(shuō)的主產(chǎn)品就是搜索引擎?！叭绻Ч茫涂梢哉线M(jìn)去?！?/p>

“如果不年復(fù)一年地對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品懷有一份狂熱，就無(wú)法打造規(guī)模龐大的業(yè)務(wù)?！绷_森博格說(shuō)，“我認(rèn)為我們完全有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)連你的祖輩都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的美國(guó)消費(fèi)科技公司?！?/p>

在光速創(chuàng)投合伙人杰里米-劉（Jeremy Liew）看來(lái)，Giphy之所以會(huì)取得成功，是因?yàn)樗鼛缀跻呀?jīng)成了GIF的同義詞。杰里米-劉表示，他投資Giphy的原因與當(dāng)初投資Snapchat相同：這兩家公司都可以為溝通賦予更多的視覺(jué)效果和表現(xiàn)力。

“如果你成為流行文化的一部分，肯定可以找到賺錢的方法。”他說(shuō)。（編譯/長(zhǎng)歌）